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第三章 实款到账,才是硬道理(1)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  “穷而有志,不可富而无信”的民间谚语,我们十分容易理解。“言必信,行必果”是一个人立身处世之本,是衡量个人品行优劣的重要道德标准之一。然而,在商界,我曾亲身经历过几件合同或协议签了,对方转眼就毁约的事件,有几件事至今还历历在目。

  一 太原投资考察奇遇记

  导读:商人在江湖行走,看重的就是信誉和规则。

  2006年8月下旬,我在清华大学向来自全国各地的数百位房地产老总做了《浙商对商业地产的投资选择》的演讲。当时有许多房地产开发商想要与浙商合作的强烈愿望。9月中旬,在山西某房地产开发公司老总的登门盛邀下,我专程赴太原对其商业地产现状进行考察。经过考察交流,我认定这个项目值得浙江商人去运作,去投资。

  山西省主要领导多次在有关场合表态,鼓励浙江商人不仅在山西的煤炭行业有所作为,更要鼓励浙江商人在山西的各个行业都有所作为。本着这个精神,鉴于太原和该项目的实际情况,我马上创意策划了“新浙商、新晋商强强联合打造某商业地产项目”的主题活动。这项活动通过如下五个步骤来实施和推广:1、组织在山西太原的相关行业的浙商精英来此项目签约、投资、进行新创业,因为他们是在山西的20万浙商的杰出代表并熟悉太原的风土人情和投资环境;2、组织在北京相关行业的60多名浙商精英集中统一赴太原现场考察、洽谈、投资和签约;3、组织国家级、北京市、山西省的强势媒体集中报道新浙商、新晋商强强联合打造商业地产的理念。事实上,这个事件可作为浙商和晋商首度大规模联合作战的范例,又是提升该品牌的佳机。既是商界双赢、三赢、四赢的典范,又可是媒体追踪报道的热点,也可节约该项目前期运作的许多硬广告的费用;4、组织晋商参加该项目投资活动;5、签约项目后,浙商和晋商济济一堂共论《浙商对商业地产的投资选择》、《浙商为什么投资太原商业地产》、《浙商和晋商的异同点及发展趋势》,并邀请乔家大院的后裔讲述《历史上的晋商和现实中的晋商》。

  活动内容层层递进,环环紧扣,引起了太原方面的强烈共鸣。该开发商对此方案和计划表现了极大的兴趣。我从人员的组织落实到该项目的业态业种的分布,从投资洽淡签约的具体内容到有关文件的起草,从论坛演讲人员和题目的选定到现场考察的路线图,从邀请领导出席到活动主持人的落实,从太原方老总的主题发言内容的设计到活动各个细节的安排,从嘉宾乘坐的车辆到住宿的酒店,从会场的布置到各项经费的安排都在方案中详细地加以描述。

  国庆期间,太原开发商又来电请我们急赴太原详讨方案的落实。短短五天,我们二度受邀专程赴太原落实方案。太原方每次言语恳切,并再三强调,他们是真心真意要同浙商合作的,他们是真心真意要做这件事情的。第三次在太原的会谈中,他们又说要表示诚意,主动请我们和他们签了《合作意向书》,内容包括:1、请浙商的团队全权组织策划此活动并邀请浙商加盟、投资、入住此项目,同时对此项目全程进行招商策划定位,把此项目做成在太原的浙商总部基地或成为太原南城的娱乐休闲商务会馆;2、第二年的开业仪式活动也全权由浙商负责;3、双方择出了这次活动签约及下次开业大典的良辰吉日。太原老总主动提议的以上三点设想立即拟成了《合作意向书》。为了表示诚意,他们又主动加盖了他们公司鲜红的大印。