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第二章 眼光有多远,生意就能做多远(5)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  由京城浙商精英自发组成的伊斯坦布尔市场考察团经过多轮实地考察、选址、磋商、谈判,终于落实了位于该市繁华地带的伊斯坦布尔长途汽车总站内万平方米面积作为市场,并取名为土耳其伊斯坦布尔中国商贸城。这是一家专营中国商品的市场,又是该市第一家由中国人自己经营、管理的商贸城。

  在这里,浙商做小商品生意,也可以投资商业地产。中国城的运作模式与国内的商业地产运作模式十分相似,都是分割铺位后出租。

  伊斯坦布尔中国商贸城的构思和实践蠃得了该市当局的首肯和支持。该市的市长曾多次亲临现场指导,了解情况,并将此项目列为该市的重点商业项目。土耳其境内最大的160家集团公司中的三家也参与投资该项目。伊斯坦布尔长途汽车总公司还作为主办方参与了此项目。强大的国内外社会资源背景和上市公司的支持,车站、地铁等交通枢纽的高密度的日人流量和四周大型超市商圈及周边众居民住宅群的消费能力,使浙商对中国商贸城今后的发展信心百倍。

  改变常规的经商思维模式是这次浙商抢占海外市场制高点的特征。此次,他们改变了十几年前国内单兵闯天下的策略,而是依着“有钱大家一起赚,有事大家一起干”的朴素理念,组成了强有力的高效的招商、考察、经商、服务等一条龙运转体系。他们把浙商的抱团精神发挥到极致。

  “走,跟着浙商到国外赚钱去!”目前,它已成为在京商家津津乐道的话题。他们历来把会做生意的浙商当作自己的风向标。土耳其伊斯坦布尔中国商贸城的建立无疑是他们走向国际市场的第一步。有在同一市场经商和朝夕相处的浙商作为领头雁,他们的心里就更踏实了。于是,在京的各省市商家纷纷响应,揭竿而起,跟随着浙商的步伐,大踏步迈进了土耳其伊斯坦布尔中国商贸城。

  投资商业地产要比投资住宅地产利润更高,尤其是商业加地产的模式,钱是滚动起来的。商业地产的回报率很高,但风险也很高。

  当然,走出国门去投资商业地产,也并非一本万利。有些国家的民情、民风都需要了解、优惠政策还不如中国。如果所在国政府没有给出优惠政策,如果无利可图,浙商是不会上手项目的。

  目前,瑞典中国城、约旦中国城、中俄边境的商业项目都邀请浙商去洽谈投资。约旦想请浙商出资建浙江工业园区,合作的模式正在谈。一旦某些技术问题解决后,我们可能很快成行。浙商非常有生意头脑,只要看中的项目,马上会有一批跟随者加入。

  四 登陆奥北商圈

  导读:浙商用准确的定位成就了一个商圈——奥北商圈。

  6年前,北京立水桥一带就引起了浙商的极大关注。当初,此地轻轨没有通,路也没有通,都是泥土地。有一座商厦,商户来一拨又走一拨,生意十分难做。在这种情景下,浙商要搞活这一带的商业。为什么浙商会在6年前就瞄准这个无人顾及的地方呢?因为,奥运会的场馆要在这附近建立。奥运会的场馆建起来以后,必然会吸引大量的人流。人流集中的地方就是个大商圈。根据这个商业特点,浙商抢占了当时这片无人顾的地方。

  一百多年前大浙商胡雪岩说:做生意必须要有眼光,这个眼光是什么?你有一个村的眼光,你只能做一个村的生意。你有一个县的眼光,你就只能做一个县的生意。你有一个国家的眼光,你就能做一个国家的生意。具有天下的眼光就能做天下一等一的生意。做生意,眼光一定要超前。浙江商人都是眼光超前的生意人。