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第四章 不说空话,只对做得到的事承诺(2)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  在商业地产招商中,各路英雄豪杰、各路真假商人全都汇集于此,就看你有没有鉴别的能力了。许多人什么合法手续都没有,就敢对外宣传如何大的投资回报率,把镜中花、水中月的前景描绘得灿烂美好,使一些不明就里的人入股投资,用钱打了水漂。

  有人要在北京西三环某地创办一个儿童用品市场。他从某单位租了厂房,改造成市场,对外号称要建三环最大的儿童用品市场,上报纸登广告,又找来商业顾问公司为他策划,屋顶上也树起了硕大的该市场的招牌,又请来一拨人为它烘托气氛。市场内的工作人员忙着向商户介绍情况,有商户为定摊位也交了一些订金。

  该市场的招商重点商户是木樨园专门经营儿童服装的浙江商人。因为在木樨园由浙江人创办的儿童用品市场生意很红火。有些经营户想要往外扩张也定不到摊位。西三环周围交通网络密布、附近又有长途汽车站,交通便捷。只要把浙江商人引进来,只要招商定位准确,只要运作方法得体,摊位租金合适,该儿童用品市场的生意是能够做起来的。

  不日,该市场大门紧闭,门里门外都聚集了一帮商户在吵吵闹闹,气氛紧张。办公室内市场工作人员同工商人员正在好说好歹。原来是该区域的工商人员在查验该市场的相关合法证件。通过查证,人们终于了解到:该市场的营业执照上没有招商这一项目,就开始了招商,就开始收取商户的预付款。之后,工商人员进行了人性化的执法,把该市场屋顶上硕大招牌用红布蒙了起来,并要求迅速退还商户预交的订金。很快,耸立在屋项上的硕大的招商招牌全部被卸了下来,门口的宣传品也荡然无存,大门紧闭,空无一人。

  一个合法手续未全的市场就能够忽悠招商,也敢收商户的预付款,胆子也是挺大的。明知山有虎,偏向虎山行,这就是自找麻烦。据说营业执照上的招商项目是要花大力气才能办成的,是需要办齐种种的手续及查验市场各种情况后才能够办下来的。

  市面上常常有某某市场火爆招商的广告,又是影视明星代言,又是大腕捧场,好不热闹。有一商业项目号称要打造成业内航母级。早三年前就开始火爆招商,当时就说大腕巨商云集。不料,三年后的今天,此项目还在火爆招商,张眼望去,里面还是空空如也。

  当今社会“半桶水”晃荡者层出不穷,满嘴胡侃的业务员满天飞,真真假假的商业现象使人坠入云山雾罩。虽然一再被提醒,但总有一些人落入圈套或落入陷阱。

  三 你们发财 我们发展

  导读:谁掌握了浙商资源,谁就掌握了市场和发展机遇。

  2005年11月6日--17日,浙商一行十人对吉林省白山市、抚松、安图、延吉、珲春等地进行了投资考察,并在许多项目上与当地政府达成了合作意向。

  号称长白山下第一县的吉林省抚松县自然资源十分丰富,交通便捷,土地肥沃,人民纯朴憨厚。在县委、县政府的盛邀下,北京浙江企业商会的4名副会长陈俊、吴兆明、陈学成、王一儒,理事徐颂清、张海燕,中国步行商业街工作委员会秘书长董利,义乌房地产总公司陈呈富、万银农,温州老板黄希法及随团法律顾问张连锁组成了阵容强大的队伍到抚松考察。

  北京浙江企业商会对此十分重视。临行前,时任秘书长姚迎春先生反复叮嘱:一、到吉林抚松等地考察,要多向吉林人民学习,向抚松等地人民学习;二、把抚松的事情办好办实。基于这两点精神,全体浙商自始至终精神饱满,为把抚松的事情办好办实而尽心尽力。