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第二章 眼光有多远,生意就能做多远(6)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  2005年3月18日,我发表商业演讲:我们做生意要有自己的眼光和准确的商业定位。立水桥一带随着奥运场馆的建立、交通的完善,如今再称立水桥商圈就显得没有品位和不合时宜了。名不正,则言不顺,言不顺则事不顺。我把立水桥商圈改称为“奥北商圈”,大气而准确。准确的商业定位赢得了商家和媒体的喝彩。立水桥商圈改称为“奥北商圈”就是从那个时候才开始的。

  奥北商圈的商业必须要有准确的业态定位和错位经营。有一句很通俗的话,叫做“地段地段还是地段,人气人气还是人气”。如今,这一带的交通跟6年前不可同日而语,轻轨与商业街只有几十米的距离,每天乘坐轻轨来往的人流很大。人流聚集的地方必须要有商业,而且要具特色商业。现这一带前有地铁站,后有人口将近200万,相当于一座中小城市的人口规模。居住的人越多,商机就越大,因为人要消费,有人消费也就有商家的发展,这是个很通俗的道理。立水桥一带,天通苑一带,住宅地产发展的非常快,住宅的发展又必然带动商业的大发展。浙商用超前的眼光和准确的定位成就了一个商圈。

  准确定位后最关键的是招商。商招不好定位再准确也是纸上谈兵,关键是用什么样的方式方法吸引商进来?“商”字包含着许多含义,“商人”也包含了许多的含义。

  之后,我多次来北京奥北商圈进行商业演讲,组织各种大型商业活动,把此地的商业搞得轰轰烈烈。

  在北京,浙商绝对垄断了好几个著名的大商场,比如天意、万通、红桥市场。这些市场90%以上全是浙江商人在经营。浙商在北京总投资达4千多亿,每年为北京缴纳纯税收达到140多亿,为北京的商业发展作出了巨大的贡献。

  国家政策对北京、上海、广州等大城市的住宅地产都作出了种种限制。住宅地产发展到一定程度受到了国家政策的宏观调控,但国家一直是鼓励发展商业、发展区域经济。到目前为止,国家没有一个政策是压制商业地产的,所以我们要抢先一步占领这个优势。

  五 瞄准二、三线城市

  导读:二、三线城市的商业地产市场乃浙商投资首选。

  现在投资二、三线城市正当时。与一线城市相比,其发展速度都会慢一个“节拍”,很多地方有较大的发展空间,属于价值“低洼地”。二、三线城市的城乡一体化正在加速推进,城乡融合,农民进城安身立命,大量购房需求将支撑房地产发展空间。

  天津滨海、唐山曹妃甸、重庆、成都等具有国家战略意义的城市更是浙商关注的焦点。因为这些城市的建设和发展受益于政府扶持,且在全国具有示范意义,其发展前景及房地产升值空间是相当可观的。

  新政策的出台往往酝酿新的商机,洞悉商机后还要在第一时间进行投资,否则错过了时效,等市场成熟、价格涨起来以后,就不可能“赚大钱”了。

  解读国家货币政策、针对地产业的系列调控及近期二、三线城市的发展规例能“赚大钱”。

  自古以来浙商就有“走出去”的习惯。其实,浙商的流动性与资本的流动性不谋而合。目前,浙商投资的落脚点触及到了二级以下城市。在一线城市,如北京、上海的中心地区,投资密度已趋饱和,发展空间比较小;在二线以下城市,许多资源未经充分开发,还存在着上升空间。

  这些二、三线城市,浙商带去的是积累了20多年日趋成熟的经营思路。这也正是全国各地都十分欢迎浙商的重要原因。

  以往,浙商在省外投资喜欢“眉毛胡子一把抓”。如今,浙商的投资主要以商业地产为主,甚至在投资理念上有所突破,还看好日益成形的区域商贸圈。与住宅地产相比,目前国家调控政策对商业地产的影响不大。

  在二、三线城市投资更倾向于商业地产。只要地段好、价格低,住宅和商业地产其实都适合浙商投资。由于政策对住宅地产限制过多,商业地产则政策明显宽松且利润更高,因此,越来越多的开发商从住宅开发向商业地产开发转型,而做商业地产更是浙江商人的长项。

  地方政府非常重视商业地产。商业地产可以引进企业、商户,带动当地各行业的发展,促进区域经济的繁荣,同时能够提高就业,增加税收。因此,不少地方政府主动联系浙商前往考察、投资商业地产项目。有政府的重视和配合,投资自然也更易成功。

  目前,国内投资渠道极度匮乏,浙江的数千亿民间资金趴在银行流不动,处在上升阶段的二、三线城市商业地产市场自然成为浙商的首选。