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第二章 眼光有多远,生意就能做多远(3)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  得知我要出国,众亲人纷纷为我饯行。毕竟,我是家族中第一个跨出国门的人。九旬高龄的老奶奶也拄着拐杖为我送行。她哆哆嗦嗦地从口袋里掏出200美金塞到我手上。望着白发苍苍的老奶奶,我怎能收她的钱呢?但老奶奶执意要塞给我,“孙子要出国了,做奶奶的怎么能不来送送你呢?”到了国外后,我把赚到的第一笔美金,兑换成2000元人民币,在第一时间内邮寄给了老奶奶。她接到钱后,非常高兴,逢人就说:“我的孙子在国外给我寄钱来了,瞧,这是他给我寄的2000块钱呐!”

  “慈母手中线,游子身上衣。临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖。”儿子要闯荡世界去了,母亲一针一线为我织起厚厚的毛衣。她说:“国外天气冷,毛衣能御寒。”带着这件毛衣,我经过了十分寒冷的西伯利亚,穿过了冰冻三尺的贝加尔湖,行走在白雪皑皑的莫斯科大街上,带着这件毛衣,即使走到世界的尽头,我心里也感到特别温暖。可惜的是,我在乌克兰的一家酒店下楼吃晚饭的一会功夫,酒店房门被撬,行李被劫,那件毛衣也不幸被盗走。

  在国外,我遭遇过国外警察借查护照为名的敲诈,也遭遇过国外的土匪追踪我们的危险。在国外,我经常被人问起:“你是日本人、台湾人,还是中国大陆人?”我总是挺起胸膛理直气壮地回答:“我是中国人,中国大陆人。”

  海外经历最可贵的财富不是所谓前沿专业知识,而是独立人格、自由思想,以及因此体现的一系列价值观。新的价值观哪怕一时不能完全奏效,也得变成安身立命的一部分。

  给我一粒土壤,我就能够生根、开花、结果。没有阳光也灿烂,给点阳光更灿烂。这就是我的生存理念,也是浙商的生存理念。眼界有多远,人生的路就能走多远。

  二 眼光不是眼前

  导读:做生意,无需十三档算盘,算进算出,最要紧的是眼光。

  眼光不是眼前,这是普通浙江商人都知道的一个道理。什么是眼光?眼光就是在一般人还没有看到,或者还没领悟到的时候,你就能看到两、三年之后的发展变化,先知先觉,抢先一步占了商机,发了大财。眼前就是急功近利,还没有把冷板凳坐热就急于求成。做生意、办市场,需要眼光,而不是眼前利益。商人做生意怎样的精明,十三档算盘,盘进盘出,丝毫不漏,运算不得什么!顶要紧的是眼光。

  当年北京阜城门外的万通市场,由于定位不准,开业不久就歇业了。偌大的市场关门停业的事情在当时同时出现的还有朝阳门外的海兰云天等超大型的商场。万通重新定位改为批发市场之后,起初并无人问津。笔者当时也就此现象进行了调查研究,撰写了一系列分析文章,比如《京城高档商厦改批发市场后有戏吗?》、《万通改批发市场之后》等都曾刊登在北京各大主流媒体上。这些文章都详尽论证了在北京适合于老百姓消费的批发市场才是最有生命力的道理。北京是个国际化大都市,中产阶层的消费能力无限,高档商厦改批发市场是必由之路。眼前,万通尽管门庭冷落,无人问津,但很快就会升值在望,热闹非凡。

  就在这时,有一位名叫陈海珍的浙江临海藉女子,看中了交通十分便利、当下正在歇业的万通市场。当时她从单位里离职出来,手头没多少钱,但她认为处于十分便利的阜城门有这么大的市场,绝对有升值潜力,是可以大显身手的地方。此时,万通市场原先的摊主正在以极低的价位甩摊,到处贴着招租、转让的字眼。当时的陈海珍,尽管还没有做过大生意,但马上回老家以高利贷的形式借了二十几万块钱,迅速以极低的价格收购了十几个位置十分好的摊位。那些摊主还偷偷地乐着,心里在想:“我们都不要的摊位,你还花钱买下,真是个傻丫头。”