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第二章 眼光有多远,生意就能做多远(4)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  此时,海珍一声不吭,用高利贷借来的钱通吃了十几个摊位后,马上进行业态调整和规划。在最困难的时候能够坚持住就是胜利,再苦再难也要扛过这一阵子。眼光是需要经过时间证明和耐力考验的,又要通过实践检验出来的。有眼光之后还要经得住寂寞的煎熬,不可能一夜之间就抱出个金娃娃,发大财。

  形势很快发生了变化。万通改批发市场后,生意出奇得好,原来没人要的摊位一下子又成了抢手货,等再来一批商户时,摊位早已被抢购一空了。由于有超前的眼光,海珍早已把十几个摊位装修布置完毕。这些摊位占着优势位置,升值很快。许多人和她谈判,请求租赁这些摊位。目前,海珍除留下4个摊位自己经营外,其它十来个摊位早已租赁出去。每年摊位的租金不断上涨,她可以稳收一大笔租金。海珍的生意开始越做越大。回忆起当年的情景,海珍经常说:当时借的20几万块钱,是一笔很大的数目,而且还付高利息,我是冒了风险的。海珍说,她的成功除了胆大外,还要有眼光,再加上有敢于把冷板凳坐热的毅力。有些人的眼光能看到前面两、三步,有些人只看到眼前,就变成了鼠目寸光了。

  目前,北京阜城门外的万通批发市场,交通十分便捷。这个市场的大部分商户都来自浙江。有谁能预知到十几年前急于抛售的一个摊位如今已升值到几百万元?有谁能预知到摊位的租金年年看涨,市场从当年的门可罗雀、无人问津到如今的门庭若市、人山人海?有谁能像陈海珍那样敢于吃第一只螃蟹?有谁能体会到他们当初冒着极大的风险第一批入驻市场的心情?又有谁知道他们当年的眼光能带来今日丰厚的收获呢?

  三 抢占土耳其市场

  导读:跟着浙商走出国门做生意。

  四年前,我组织了上百名浙商聚集在京城某一酒店,举行了一场声势浩大的“土耳其伊斯坦布尔中国商贸城项目推介会”。京城有十几家主流媒体在醒目的版面报道了这件事。

  当年,200多个浙商去土耳其看商业项目。一旦有好项目,几十人、上百人规模的浙商就会直扑过去。

  2004年的伊斯坦布尔,中国商人寥寥无几。尽管那里比北京地域大四、五倍,欧亚各国采购团又常常蜂拥而至,商品需求量十分巨大,但中国商业网点几乎空白。“做小商品生意是非常赚钱的,尤其在伊斯坦布尔,有时甚至能赚到十倍、二十倍以上的利润。”这是当年我到中国驻伊斯坦布尔总领事馆办事,有一次总领事同我漫谈时告诉我的。

  土耳其伊斯坦布尔中国商贸城建好后,随即来中国推广。该商贸城一期建筑面积万平方米,使用面积万平方米,设有店铺384个,每个店铺面积10到30平方米不等,日客流量预计超过20万人次,周边常住人口近60万人。

  云集于京城的“浙江村”、天意、万通、红桥、雅宝路等各大市场的浙商纷纷表现出了巨大的热情。这些浙商精英经过十几年的商界历练后越来越成熟,越来越把眼光聚集在国际市场上。他们感到国内市场供大于求的矛盾十分突出,只有与国际接轨,敢与国际商贾比高低,抢占国际市场的制高点,才能体现浙商应有的从业价值和人生所追寻的最高境界。

  基于对世界各国市场的反复考察和对各国政局、民情的充分了解,浙商多次赴实地选址调研发现:土耳其社会政局稳定,国民对中国人热情,横跨欧亚大陆,交通十分便利的伊斯坦布尔,由于欧盟国家对土耳其商品的全面开放,欧亚各国采购团又常常蜂拥而至,商品需求量巨大。中国商品广受欢迎且利润丰厚。独特的地域条件、宽松的货币政策和自由的贸易环境等优势都是无与伦比的。天时、地利、人和三大要素构成了这一千载难逢的绝好商业舞台。在京的浙江商人把敏锐的目光投向了这块目前还尚未被人重视的地处欧亚大陆桥的经商热土上。