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第三章 实款到账,才是硬道理(8)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  她的做法是:在产品质量,在服务质量上狠下功夫,决不出任何差错;在价格上严格按照合同条款执行,不搞赊账欠账,也不随意满足老外不合理的要求和条款,把朋友和生意分得清清楚楚,赢得了老外良好的口碑。她经常说:老外也分三六九等。他们到中国来做生意,图的就是商业利益。没有商业利益,洋人不远万里来到中国,难道真是吃饱了撑着?在商界,这年头还有白求恩?

  这句话说得很实在。西方列强同我们做生意,难道真的来帮助我们国家繁荣强大?难道他们真的来替我们过日子?历史和现实都没有这种答案。在国际市场上,他们经常翻云覆雨,其目的也是司马昭之心——路人皆知的。洋人道高一尺,我们必须魔高一丈。

  2008年全球金融风暴使许多第一次经风浪的企业家和商人措手不及,有些人以结束自己生命的方式来一了百了。心态这么脆弱的人终究是配不上大商人、大企业家的称号。对于这类现象,这位多次自称为“下岗女工”的老乡有着另一番感慨:在浙江民间流传着一句话叫“好死不如赖活”。只要是活着比什么都强,只要活着就有未来的希望。当年皇帝都敢放弃金銮殿、慈禧都敢放弃紫禁城而西行逃命。一年半后,他们还不是大摇大摆的又回銮了吗?在大难面前,什么都可以放弃,生命不可以放弃。无论是谁,用自尽来躲避现实生活的方法绝对是不明智的,也绝对是不可取的。

  细细分析2008年全球金融风暴的起因,最主要的一条就是华尔街的金融家其实个个都是“窃国大盗”。他们唯恐世界不乱、制造金融风暴,从而巧妙地掠夺世界财富,控制世界经济。城门失火,殃及池鱼。我国珠三角、长三角等地的中小企业在这次金融风暴中也受到严重挫伤。浙江、东莞沿海等地中小企业倒闭风盛行。期间,我几次到浙江、东莞等地调研,发现倒闭之风不像传言那样严重。企业倒闭因素之复杂不能一概而论,有自然淘汰的因素,有媒体放大的因素,有企业本身产业结构调整的因素。东莞当地的一位浙商告诉我:企业倒闭也有“人祸”的因素,我听后却长长缓不过神来。这个“人祸”的因素其实就是洋人与假洋鬼子惹的祸。

  洋人与假洋鬼子利用我国廉价劳动力,利用我国各方面的优惠政策在这些地方办起了来料加工厂、服装厂。他们把总部设在香港或海外,能进能退、自由出入给他们带来了极大的方便。这些洋人与假洋鬼子利用种种借口与理由把工人工资月付变成了年付。

  到了年关,这些洋人与假洋鬼子神不知鬼不觉地转移了资产,以种种理由宣告“破厂”,把危机统统嫁祸在每个工人头上,工人们一年下来的工资也成了泡影。洋人们却一“破”了之,一溜了之,把包袱统统甩给了当地政府。当地政府为了保持社会安定,防止群访、群闹事件发生,赶紧成立清算小组,又是替企业发工资,又是安抚工人的情绪。那些洋人与假洋鬼子却躲在海外偷偷乐,笑得合不拢嘴。

  同洋人斗智斗勇,难点在于分寸。洋人要买你的货,你要赚他的钱,又要他付现金,就应该不卑不亢、不温不火同洋人谈判。假如你入戏不够就达不到叫洋人“买单”的效果,就不足以表明诚意、传递商务信息;而入戏过深又显造作,不免令人生疑。事实证明,把这个分寸拿捏得恰到好处,不浅不深,不温不火,就是同洋人打交道的水平所在。