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第十九章 取人之长,补己之短(7)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

导读:老百姓最痛苦的事是:人活着,钱被骗光了。

普通百姓、小投资者做生意必须牢记:你们一定要捏紧手里的钱,那都是辛辛苦苦的血汗钱,要用来养家糊口。你们必须对自己的血汗钱负责,不能瞎投;要看准项目,不能盲目跟风。亏了赔不起,所以你们必须要谨慎。

从来没有做过生意的人不可能“一炮打响”赚大钱。初涉商海犹如游泳,由浅到深有个过程。做生意投资商铺最好挑一个位置好、人流量大的地方,价格高一点没关系。位置偏僻、租金低的摊位肯定没有消费者去,此外,还要对自己有没有进货渠道、有没有流动资金必须做到心中有数。

北京有许多商场和社区商业都在招商、招租。作为小投资者,一,必须要选好地方,选择到消费水平比较高的区域做买卖。白领和金领这圈人消费能力比较强。如果某个区域住的全是维持最低生活保障的人群,那么在这个地方做生意肯定赚不了钱。要赚就要赚富人的钱。二,必须选自己熟悉的或者以前曾经干过的相关行业,不能两眼一摸黑就“下海”。别人赚这个行业的钱,你可能赚不了这个行业的钱。别人可能衣服一车一车的销,你可能就赔钱。你好好掂量掂量,不熟悉的行业不要轻易跳下水。三,从商不要怕丢面子。本科生、研究生不要总想着自己有这么高的学历,做生意就感到心理不平衡。创业从商,千万不要把自己当人物来看,不要把自己抬起来高高的,要把自己当普通打工仔来对待,放下姿态,放下身段,以良好的心态,平和地接受现实的挑战。人生有输有赢,从商也就是这样一个过程。

普通百姓、小投资者手里有点小钱,想让钱生钱,在投资前应该先算一笔账。10年包租、年回报8%、10%的酒店式公寓、商铺的售后包租不要轻易涉足。这类方式风险多多,圈套多多,麻烦多多。10年包租、年回报8%、10%的“优厚回报率”会吸引不明就里的普通百姓、小投资者的眼球。“投资100万元,十年之后就能赚100万了,开发商再原价回购,那就稳赚了100万”。其实,这比赌博更冒险。因为,10年投资回报期太长,谁也说不准10年之后的情况会是怎样?一般来说,做这种小投资的生意在三、四年有回报才是正常的。另外,开发商用这种“最合理”的借口进行融资,每个人融资100万给他,他就会融资到一个天文数字的钱款。等十年之后,这家开发商还会是这家开发商?人们都不得而知。或许到那时,这家开发商早就不知道姓什么叫什么了。普通百姓、小投资者到时哭都找不到门。会做生意的人把100万做流动资金,在十年期间滚来滚去又不知要滚回来几个100万了,他绝不会把这一百万放在别人手里,等十年之后再拿回来,这样做是个亏本的生意。

从经纪公司或代理公司介绍过来的酒店式公寓或商铺的售后包租的租金更不会便宜。因为到你手里的价格已经是加了两层砝码的价格了。经纪公司或代理公司就是吃着中间的价格差来生存的。其次,经纪公司或代理公司采取年收租金的方式可以集资到一大笔巨款,他可以空手套白狼,做无本生意,用这笔集资到的巨款来周转或发展其他生意。普通百姓、小投资者经营的是别人的摊位。二、三年后市场火了,摊位人气足了,他们面临的是租金上涨或摊主收回其铺位的局面。也就是说,普通百姓、小投资者充当的是“奶妈”的角色。等“孩子”养大了、会走路了,要送还其主人。遇到年景不好或没有下家来接盘时,有些经纪公司、代理公司就以种种理由赖账或死乞白赖来对付业主,有的干脆卷钱逃之夭夭。

我绝对不会选择售后包租。现在的售后包租都在无限夸大回报,无限缩小风险,承诺回报越高、包租时间越长越要慎重考虑,保持清醒的头脑才能捏稳钱。市场风险很大,投资需要智慧。

如果非要选择售后包租的项目,我建议投资者自己经营或者自己找下家接盘,有头脑就能赚钱,前提是要看好项目的实力和背景,否则就是心甘情愿挨一刀。

售后包租、返租的通常广告词是“百分之百的回报率,三年收回成本,无风险经营”。这类明显违反经济规律、投资规律的广告词你信吗?瞬息万变的商场还有无风险经营、百分之百的回报率这等好事?

天下从来没有赔本赚吆喝的生意。纵观前几年,北京酒店式公寓售后包租返租、商铺售后包租返租的现象比比皆是,至今没有一个不出麻烦,没有一个不招人心烦。对这类售后包租、返租,普通百姓、小投资者务必敬而远之。假如你们要租个摊位来做买卖,就干脆直接向原始摊主谈条件,这样风险会更小一点。