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第十三章 利用媒体造势推广品牌(4)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

第二天早晨,我和酒店董事长及其它员工带领这十个孩子去天安门广场观看升国旗仪式。大清早,国旗杆下已围着里三层,外三层的人群,我轻轻喊着:这些都是希望工程的孩子们,请大家让个道。顿时,人群中不约而同地闪出了一条通道,让这些孩子们顺利地走到了旗杆之下。当仪仗队迈着正步走来,雄壮的国歌奏响,五星红旗迎风飘扬时,孩子们情不自禁地用少先队队礼向国旗致敬,目视着国旗冉冉升起。在国歌声中,孩子们非常激动,他们的手在抖,泪在流,合着乐曲,唱着国歌。升旗仪式结束后,他们在天安门广场唱啊,跳啊。我问他们:“你们以前来过天安门广场没有?你们以前看过升旗仪式没有?”他们都摇了摇头。其中一个孩子的回答令我至今难忘,他说:“我最远只到过延庆县城,其它同学从没有走出过大山。”

生动的爱国主义教育、观看天安门升旗仪式、酒店全体员工为这些孩子们捐款助学等一系列活动把这次新闻策划活动推向了高潮,赋予了新的内涵。无论从哪个角度讲,这都是一个很成功的新闻策划案例。第二天,京城数十家大媒体,以头版或以显著版面配以图文的形式,以《酒店迎来第一批客人》为标题大篇幅报道了这次活动。

在28日上午的座谈会上,红旗乡中心小学校长介绍说还有13位贫困的学生上不起学,在场的许多人纷纷表示要资助这些学生,奇然大酒店总经理潘希同说:“我们全包了。”资助款在当天下午就专程送往该小学。

随后,奇然大酒店专门在酒店大堂正中、员工食堂门口设立捐款箱,为希望工程的孩子们继续捐款。有些员工捐出了多年积蓄,有些领导献出了奖金。酒店还专门采购了大量的课外书籍。我和该酒店的办公室人员汇集款项和书籍,又专程送往红旗甸乡小学,并为他们建立专项助学基金帐户。奇然大酒店把悼念小平同志的行动落到了实处,捐资助学的消息马上传遍了京城,在社会上引起了很好的反响。社会各界人士纷纷来电来函要求认养和资助这些孩子。北京木材厂的五名员工看到报道后,他们自费购买了大量的书籍,并携带着钱款,驾车三个小时到了红旗甸乡小学看望这些希望工程的孩子。临别时,校长言词恳切,再三要求他们留下姓名,他们只说:“我们是北京木材厂的员工。”

北京奇然大酒店开业一炮打响,赢得了良好的社会口碑,客人的住店率一直居高不下。同时,奇然大酒店在回报家乡、回报浙江商人上也做足了文章。在总经理和我的策划下,首先组织人员到浙江杭州、温州、台州等地进行巡回推广,向他们介绍在京浙江人经营的酒店为浙江人服务的理念。在浙江各地的宣传、推广、营销活动做得很成功,酒店总经理兴奋不已,半夜拉着我们去逛西湖。坐在出租车上,看着西湖的夜景,总经理说出了心里话:“当年我赤手空拳来到北京打天下。作为一名草根浙商,我从没想过,在北京我能经营一个浙江人自己的大酒店,吸引这么多浙江老乡来捧场,我真的很高兴。”

该酒店推出:凡凭浙江籍人氏的身份证入住酒店,房价一律打5折优惠,而且长期不变。一时间,酒店宾客盈门,高朋满座。到北京来的浙江人,首选的是奇然大酒店。