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第十六章 天下的钱永远赚不完(1)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

一 天下人赚天下钱

导读:天下的钱永远赚不完,天下钱就让天下人去赚!

电视连续剧《雅宝路的女人》曾引起很大的反响。它描写了在北京雅宝路活跃的一大批女商人,她们与老外斗智斗勇,在雅宝路站稳脚跟,同时也表现了她们在雅宝路这个北京有名的商业区域中,巾帼不让须眉,不爱红装爱武装的特点。

其实,雅宝路的女商人中一大批来自浙江。这批女商人集女性的柔情、毅力和敏锐的市场判断力于一体,真让人刮目相看。

有一位来自浙江临海的女商人,在雅宝路拼打了15年,从青春少女变成了孩子他妈,从初涉商场被骗到现在成为服装行业的专业人士,她把青春岁月都献给了雅宝路市场。这块风水宝地成就了她,也磨炼了她。我每次同她交流时,她总是说:“天下钱,让天下人去赚,一个人赚不完天下所有的钱。”尽管她现在生意做得很大,事业很顺手,既经商又办厂,但她衣着朴素,身上没有任何华丽高贵的饰品,总是很低调地说:“我们还只是养家糊口。”在交谈中,她反复对我说:“我没什么值得宣扬的,千万不要把我的名字写进书里去。”为了尊重她,在本书中我就以一个浙江临海女商人来称呼她。

“天下钱让天下人去赚。”当初到异地进货,被人骗了,她这样想,“别把钱看得太重了,就当交学费了,否则做人太累。”到如今,成为服装界专业人士的她还是这么想。钱没有了还可以再赚,天下有的是你赚不完的钱和商业机会,所以在金钱与利益面前大度一些又何妨?

一次,有个商户想同她合作推销羊毛衫生意,每件有5块钱的折扣,一大批的羊毛衫算下来,也有一笔可观的回扣钱。她帮这位朋友把羊毛衫全部销光了,朋友按折扣要给她钱,她婉言谢绝了。那位商人朋友不解地问她:“这是给你的钱,你为什么不要?”她说:“我是给你帮忙的,帮忙就是帮忙,帮忙是不能要钱的,要了钱就不算是帮忙了。赚这个钱,我能赚得好吗?赚得完吗?”

本来天下钱就是让天下人去赚,天下钱就是让天下人去花。可有的人就是想不明白,总以为一个人能赚尽天下的钱。有些人越想赚钱,越赚不到钱,其主要原因就是搞不清这个道理。现在天下的生意,哪只有一个人赚钱的生意?哪有三年不开张,开张吃三年的生意?

这位浙江临海女商人,赚钱的其中一个秘诀就是细水长流,而细水长流的主要方法就是稳定客户,并保证客户有利益。只要客户有了利益,自己才有利益,自己才有钱可赚。生意做到一定程度,实际上就是做人品、做人格。如果连最基本的职业道德都不具备,别人还会同你做生意么?

这位学历不高的女商人,却把经商之道悟得很透。她说,在她从商的职业生涯中,从来都是样品和产品绝对一致,绝不掺假,也绝不做次品。在旁人的眼里,以次充好,产品和样品不一样往往更能赚钱,但是她从来不做这事。正因为如此,十几年来,她培养了一大批忠实客户,有国内的,有国外的。客户就认同她的产品,哪怕价格略高于市场价,客户都心服口服。

她说:“我不为别人一年赚多少钱而眼红,也不为别人有多少订单而心动,我只为自己埋头抓好产品的质量、保证客户的利益,坚持宁精不滥的原则来开拓市场,来维护客户,来做自己的生意,这样踏实。任凭市场风吹浪打,胜似闲庭信步。”