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第十三章 利用媒体造势推广品牌(7)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

从个体小作坊起步,在前无古人,没有任何参照物的情况下,浙商同大企业进行合作,以产品贴牌的形式闯开一条路子,傍大厂、走正道、打市场成了当时许多浙江企业的一条生路。接着,他们又进行模仿创新,不断改进原有贴牌产品的技术,吻合市场发展的需要,逐渐形成了浙江制造的特色。

从浙江制造到浙江创造,产品有了脱胎换骨的变化。以“头发都空心”的聪明才智,浙江商人很快地认识到走品牌之路是一条必由之路。创造品牌效益,是企业追求的最高境界。目前,浙江人开的无论是小公司还是大企业,都是以创造核心竞争力,追求一流品牌为最高目标。他们共同的体会是,没有自己的品牌就没有生命力,没有生命力就注定要被人吃掉。

从产品到贴牌,从贴牌到品牌,实际上是浙江商人、浙江企业家所必须要经历的阶段。品牌都是在长期的市场经济中积累,不是一挥而就的。

五 眼球经济是最大的经济

导读:眼球经济才是最大的经济,只有广泛的吸引眼球,才有商机最大化。

当前,商品经济实际上就是眼球和商品的结合物,谁能把人们的眼球吸引过来,谁就能赢得市场,特别是在流通领域这个环节,更强调眼球经济。说白了,产品的市场占有率就是眼球的占有率。浙江商人是无中生有搞市场、无中生有搞眼球经济的高手。眼球经济才是最大的经济。无论老板大小、产品大小,必须要培养一大批忠实的“粉丝”或“钢丝”做你的“观众”,来吸引眼球。

为企业找准定位、不断寻找新的商业机会、不断吸引消费者眼球、轰大商业场面才能帮助企业在市场中站稳脚跟、扩大市场。过去一些企业产品光靠打广告,前期投入资金太大。另外,企业本身做的产业不大,盲目投入广告会使企业资金周转不过来,导致企业处于困境甚至倒闭。面临诸多风险,企业要想小投入、大回报,就必须搞创新。创新不是随手拈来就可以走套路,必须针对不同企业,不同产品,面对不同客户群与市场来进行特定的商业策划。利用自身优势,整合各种资源,通过产业创新做市场营销推广、为区域经济服务。

2005年7月,近百位浙商盯上了北京西南三环大盘万年花城,我和万年花城签署了战略合作意向书。这支赫然出现的庞大的浙商团队,着实让京城人又紧张了一回。

这批浙商团队的成员主要来自浙江温州、台州和义乌。他们主要通过团购形式购买商铺。根据浙商以往在京东部的表现,有业内人士预测,此次举措将带动京西南房产投资迅速升温。

西南三环是北京三环最后一块商圈处女地。在三环线上,东北有燕莎商圈,西北有中关村商圈,东南有方庄分钟寺商圈,只有西南角是三环四大金角惟一一个正在开发的区域。随着北京房地产的发展,老商圈逐渐饱和,对新商业网点来说,金角银边的地段优势就显得尤为重要。

万年花城和浙商签署的战略合作意向书只是一个框架协议,具体价格等方面尚处保密阶段,价格对浙商是大幅优惠的。有浙商表示,购买商铺后将自己经营。

经过我巧妙的造势和传播,万年花城的楼盘从原初4800元每平米到如今的18000元每平米,价格和价值基本成正比。现在,到此楼盘买房的人一拨接着一拨。有些人还要托人拉关系才可以买到一套房。当初我劝在这投资买房的朋友们,如今都喜笑颜开,短短两年,他们每套房平白无故地都赚了一、二百万。