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第十九章 取人之长,补己之短(6)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

在创业激情燃烧的岁月里,清华还没毕业,张新民就于1999年创办了自己的公司,注册公司的启动资金有二十万元是向浙江老家的亲戚朋友借来的。在浙江,你可能会因结婚借不来现款,但绝不会因创业而筹不到资金。

最初的公司才只有三个人,主要经营原子吸收分光光度计。在草创阶段,张新民一手包办了设计、研发、生产、销售。经过两年的拼搏,公司业务有了起色。

就在这时,另外两位合作者另有主张:收回启动资金,留下利润维持正常运转。张新民却另有想法:将利润二次投入,加大投资额度,以滚雪球的方式扩大公司经营规模。在他眼里,做企业的目的就是要做强做大,如果只求稳妥,那么还不如当初在国营企业继续“混”下去。

三方在未来的发展战略上都有各自的观点。道不同不相为谋。于是,张新民退出了这个团队。不久,他“重立山头”,自筹资金,二次创业,成立了北京华夏科创仪器技术有限公司。

华夏科创成立不久,张新民就把目光投向了广东省环保局的招标工程。到了广东,住不起大酒店,他在当地朋友家里借住了半个多月,每天搜集招标的信息。当时,他既没名气也没客户,想中标悬而又悬。人生难得几回博。出生牛犊不怕虎。张新民,这位无名小卒要与大型企业一争高低。

爱拼才会赢。张新民凭着水中油检测仪器的专而精的特点战胜了全而泛的大企业,顺利中标八十多万,与广东省政府采购中心签订了合约。

初战告捷,事业蒸蒸日上,八年春秋,八年磨炼,张新民在专业领域中积累了丰富的经验。华夏科创生产的产品已经从单一的水中油检测仪器扩大到水和油检测仪器,以及相关的食品安全检测仪器。

张新民做的众多投资项目中,有一项最值得他回味无穷。这个项目持续了十几年之久才成功。那时,张新民在国营企业上班。有一次,他代表公司去重庆与某个后勤工程学院进行合作油品检测仪研制。当时,这个油品检测项目还处于研发状态,专家们无法预测是否能给企业带来经济效益,完成样机开发后,也没有进行产业化。专业思想超前的张新民非常看好这个项目,但没能说服公司。此后,张新民一直将这个想法藏在心里,他自己创业之后,便立即在第一时间重新联系到那个项目。

十几年如一日,依据对这个项目技术长远发展的判断,张新民咬定青山不放松坚持下来了。2006年,这个项目技术起死回生,最终通过了多方的检验投入了市场。如张新民所料,这项投资给他带来了极其丰厚的回报。如今,这个项目检测的第一份合同已经签订。一想到这个坚持了十几年的项目终于要开花结果,张新民从心底里感到高兴。一提到这个坚持了这么久而获得成功的油品检测项目,张新民的话语间就透着浓浓的学术热忱。

目前,在长三角,他建立了科学仪器制造基地,以当节能环保哨兵、安全健康卫士为公司使命,把业务范围从工业过程分析仪器扩展到了水质检测分析仪器和食品安全速测仪器。

世界上的许多人和事并没有什么了不起的,只要你一本正经地去做,认认真真地去做,你这个人就是了不起的人,你做得这件事就是了不起的事。张新民就是个例子。

七 教百姓做不差钱的生意