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第二十一章 把握全局,放手让人帮你打点生意(2)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

2008年1月24日,我到山东德州某民营企业的房地产公司讲课。课后,我与老总们交流了关于“空降兵”与“子第兵”关系的看法。针对企业现状,李总说的一句话耐人寻味。他说:我们培养不了空降兵,我们也没能力培养空降兵,也用不起空降兵,企业发展很快,还是用自己的子弟兵踏实。空降兵经常空降到我们企业给员工们换换新鲜空气、洗洗脑筋是需要的,他们真正来实操就不是那么一回事了。

2009年1月9日,北京理工大学管理与经济学院举办了“创业与家族企业可持续发展研讨会”。我应邀在大会上做了主题发言。在谈到职业经理人与老板的关系时,我说:做职业经理人要向周恩来学习,在位不越位,任劳任怨、埋头苦干,能深刻领会董事长的意思,又能够协调各方面的关系。

100多年前的“身价股”目前在浙江的民营企业中被广泛应用。空降兵和子弟兵的关系处理得惟妙惟肖。2009年春节期间,我回浙江老家与企业家沟通座谈。他们用身价股这个传统而悠久的做法使企业迅速占领市场,把企业迅速做强做大。他们的做法是在招工中千方百计地筛选有潜力的人员聘入企业,培养和磨砺他们,并逐渐委以重任。在各地建立办事处,企业主选择德才兼备的人员,为他们出资,给他们做后盾,让他们担任办事处主任或经理。授之鱼不如授之于渔。老板们对生意经的言传身教,使这些打工仔经过历练后,很快变成了白领。大老板在他们背后撑着,让他们在“前线”发挥聪明才智,独当一方业务,收入按业绩成倍地增长。大老板在总部管着资金的回笼和流向,按业绩对各地的经理人兑现奖金,并经常组织他们培训、旅游、考察等活动来调动工作积极性。每到年底,大老板又重奖成绩突出者,按当年的身价让这些区域经理成为企业的股东。

这些子弟兵用“身价”成为企业的股东后充分发挥了自己的智慧和才干,使自己无风险创业。同时,企业规模迅速扩大。

家族企业更注重的是对子弟兵的培养和使用。在长期的实践中,老板对自己的部下和周围人的品行、才能及综合能力都了如指掌,用起来顺手放心。

二 让天下的读书人为你一个人读书

导读:让天下人的知识为己所用,那才是个大商人。

自古以来,“金榜题名”即为人生四大喜事之一。昔日读书人都把范进中举当成自己的榜样。古时,还提倡两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书。读啊读,书中自有黄金屋。读啊读,读好书去做官。学而优则仕,读书做官论应运而生。于是,四肢不勤、五谷不分的书生们,为了中举,为了考状元,死读书,读死书,读啊读!书中自有黄金屋。历朝历代许多读书人都跳不出这个怪圈。

“万般皆下品,唯有读书高。”成千上万的书生们,为了求得一官半职,为了挤进官场,千军万马挤上了为做官而读书的独木桥。读书成了一个人唯一的出路。

浙江人普遍受浙东学派的影响,把学以致用当成自己的读书指南,特别在“用”字上狠下功夫。自然资源十分缺少、交通闭塞的浙江,解放以后,一直处在时刻准备解放台湾的战备状态。第一代的老浙商不可能闲下心来读书。他们也没有那么多闲情逸志,更没有花前月夜般的浪漫来进学堂。他们肩负着上有老下有小的重任,家庭十分困难,经济条件十分落后。民以食为天,先填饱肚子能活着下来总有希望。他们宁愿荒废自己的学业,担负起养家糊口的重任。一家人总不能饿死!他们走出田头、挑起货郞担、走街串巷,以鸡毛换糖的小生意维持家庭。试想,假如这一辈的浙商先去读书,再去做生意,全家人可能都要饿死了。现在,第一代浙商大都有丰厚的经济实力,绝不让后代重走他们当年的路,要送子女进高等院校接受现代知识教育。他们一再教育子女,要把书读好。甚至不惜重金送子女到名校、到海外镀金。同时,他们也教育子女:学而优则商,学而优则贾,学而优则仕。