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第十一章 开疆拓土做生意是浙商本色(4)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

2004年5月开业的鄂木斯克中国龙批发市场由中俄两国商人共同创办,以经营针织服装、鞋、床上用品、日用品、灯具、电器批发为主,每天都有五六百个货柜成交。许多婺商在中国龙批发市场订购商铺,浦江人郑根土还一口“吃”下了市场二期200多个摊位的经营权。

在俄罗斯的婺商主要从事锁具、绗缝被、水晶、针织品、服装等产品的批发零售生意。婺商大都较有经济实力,很多人还在国内拥有工厂。受到俄罗斯新政的影响,有的婺商开始降价处理商品,目前大多数婺商持观望态度,看俄方的政策会发展到什么地步,并积极采取有效措施,减少对俄大宗产品的出口。

五 思路决定出路

导读:思路决定出路,观念差异决定人的差异。

有三个人被关进监狱三年,监狱长答应满足他们每人一个要求。美国人爱抽雪茄,要了三箱雪笳。法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。三年后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火。”原来他忘了要火。接着出来的是法国人,只见他手里抱着一个小孩,美丽女子手里又牵着一个,肚子里还怀着一个。最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这三年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!”

有人把浙商称为是中国的犹太人。有一个民间笑话说明了浙商的思路和观念与众不同:某一天外星人突然降落到了地球上,广东人说把他煲汤喝了算了;上海人说把他关在笼子里,收5块钱一张门票供人参观;北京人说先问问他有没有户口;重庆人说我们先吃顿火锅;成都人说我们先打副麻将;浙江人则说我们好好商量看看咱们有什么生意可做。

这个笑话隐射出了思路决定出路的观念,也反应出了各区域观念的差异。

2005年3月,作为中国青年企业家协会专家委员会专家,我随团中央考察团到长春考察。下车伊始,我请求接站人员陪我绕市中心三圈,考察当地的商业气氛和房地产开发情况。当初,在市中心最繁华的地方,房价是每平米最高1700至1800元左右。作为二级城市,住宅价格如此偏低,使我大吃一惊,超出我的想象之外。第二天,在座谈交流中我对如何开发长春市场、如何繁荣当地经济发表了见解。“作为省会城市的长春应该在振兴东北老工业基地方面发挥应有的作用。目前,消费市场如此疲软,房价如此之低,恰恰阻碍了市场的繁荣和发展。为此,长春要大力吸引经济发达地区的商人和企业家来此投资创业,特别要吸引浙江企业家和浙江商人来此投资,因为浙江的民间资本十分丰厚,民众投资意识十分强烈。在合适的机会,我不妨组织大批浙江商人、浙江企业家到长春置业投资、经商办厂、繁荣市场。他们进入长春后的第一件事可能就是买房购房,安居才能乐业,这是我们的性情所在。”没等我把话说完,当地有些领导就做出了响应,表示热烈欢迎浙江商人、浙江企业家来长春置业投资、购房买房、经商办厂。我话锋一转,又说:“过不了几年,长春市的房价可能翻倍上涨,不突破五、六千一平米是不罢休的。假如有些商人把房子作为流通商品进行转卖,你们欢迎不欢迎?”“不欢迎,不欢迎,绝对不欢迎。 ”南北双方观念差异,此时已暴露无疑。在浙江商人眼里,任何东西只要有市场需求都可以做买卖,只有做生意,当地的经济才能搞活。经济的活力就在于商品的流通。死水一潭的经济怎能吸引商人进来,怎能搞活市场、发展当地经济?此时我无语,只能暗暗在想。