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第六章 不以利小而不为 不以风险小而为之(4)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  四 两千元起家的副会长

  导读:上半夜想想自己,下半夜想想别人。做人做事不能只顾自己。

  1985年3月,三十多岁的黄洪宽怀揣着仅有的两千块钱闯进了北京。

  来北京五天后,黄洪宽在位于王府井的商场里租了一个小小的门脸,做起了服装生意。

  小小的服装摊每月除开房租费、摊位费、生活费等必须开支的费用外,已所剩无几,微利得很。

  炎炎烈日下、凛凛寒风中,他一趟又一趟肩扛手提在进货、运货;在人来人往、熙熙攘攘的闹市上,他汗流浃背在招揽生意;简陋窄小的出租屋里,他恨不得一分钱掰成两半用……这都是黄洪宽初到北京时的生活写照。

  六、七年风里来、雨里去,黄洪宽在东城区的生意人中,算是小有名气。他从最初的两千块积累到了几十万元,同百货大楼的业务也从原先的个人与公司的交易变成了公司与公司的来往。

  北京南城的浙江村是浙江商人汇集的地方,当年的浙江村远不比东城繁华。凭着浙江商人、温州商人血脉相连的乡情以及对南城发展的判断,1993年,黄洪宽将自己的经营重点从东城转移到南城的浙江村,创建了北京爱丹帝皮服销售中心。

  回忆创业经历,黄宏宽用很朴实的话说道:“那时的浙江商人,特别是温州商人,无论什么生意,只要能赚钱的就做。不像现在一样,能看得很远。那时做生意是先做起来再说,也没有高深的经商理论和理念。”

  在短短的几年内,黄洪宽在南城浙江村站稳了脚跟。要把公司做大做强、紧跟时代的步伐,只靠自己的力量是远远不够的。因此,他把新成立的公司改为股份制,吸引温州老家一些比较成功的企业家投资入股,创立了双佳鑫科技发展股份有限公司。

  黄洪宽把握国有企业转制、洗牌的机会,以双佳鑫科技发展股份有限公司的名义与北京大红门附近的一家国有企业签订了10年的租约。同时,他还签订了相关经济补偿协议,保障了厂里500多名职工的生活。黄洪宽接手后,提前付了部分租金以稳定职工。公司需要员工时,他还优先消化这批职工。黄洪宽的心目中,损人利己的事是想都不该想。

  “做人做事不能只顾自己。”“上半夜想想自己,下半夜想想别人,做人要实在,不能只顾自己。” 这是黄洪宽的口头禅。

  2000年4月,黄洪宽创立了北京京联宏都鞋城市场有限公司。黄洪宽的为人提升了宏都鞋城的知名度,市场招商获得巨大成功,将近800个摊位被商户一抢而空。每年市场的经营额一路攀升,流水额达到了五、六个亿。随着鞋城知名度日益提高、市场竞争日益激烈,黄洪宽迅速调整经营思路。经过反复调研,他决定,保证宏都鞋城原有150家老客户的利益,再投资8000万在南区引进窗帘、布艺。这样既丰富产品种类,也便于管理和服务商户。这一决策保障了所有商户的利益,被誉为极富人性化的方法。

  经过二十几年市场风风雨雨,黄洪宽有这样一番感悟:现在市场不好做了,不像二、三十年前。现在做市场必须要得到政府的大力支持。没有政府的支持,一切都无从谈起。市场要达到政府、投资者、城市和消费者四方获利的境界。如今的市场辐射能力大不如以前,能辐射到二、三十平方公里范围内就是个好市场。

  “要想把市场办好,要想让别人信任你,第一,诚信要先摆出来!”当年2000元起家的黄洪宽如今在北京的商界赢得了广泛的赞誉。现他是北京京联宏都鞋城市场有限公司董事长,北京浙江企业商会、北京温州商会副会长。