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第七章 一个好汉三个帮,选择好你的合作伙伴(2)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  2005年北京秋展会上,浙江民间投资团队一露面就受到不少开发商的青睐。有媒体甚至报道说“开发商是排队请浙江民间投资团队吃饭”。浙江民间投资团队有100多个人参团,基本上每个人都有一、两套房子成交。这么大的投资能力相信任何开发商都难以抵挡。

  北京的开发商缘何如此看中浙江民间投资团队,主要有三个方面的原因。一是目前北京的市场发生了转变,由卖方市场转变为买方市场。以前是“皇帝的女儿不愁嫁”,再差的房子、位置再不好的房子也能卖得很好。现在则是“皇帝的女儿也愁嫁”。二是房地产整体市场中“上海感冒,全国吃药”的效应已经发生了作用。市场的沉闷,使开发商很渴望注入新鲜活力,但一时又找不到很好的亮点。因此,浙江民间投资团队的出现正是为他们带来了一个亮点。三是开发商在目前竞争日益白热化的市场情况下,都在急于回笼资金。正是这三点原因,成就了浙江民间投资团队在当前北京楼市中的巨大影响,引起了北京及全国各地近150家媒体的跟踪报道。

  开发商的“热情”,为浙商提供了更多的选择余地,对任何投资者来说,都是一件绝对的好事。浙江的民营经济十分发达,民间资金十分丰厚,民众的投资意识十分强烈。对于这些投资者来说,北京城市功能的全新定位——打造国家首都、历史名城、旅游城市、宜居城市,会使北京在国内、国际舞台上的发展空间更大。他们选择北京,是对这个市场有着充分的信心,包括房地产行业。

  浙江民间投资团队极为看好北京房地产的投资前景。北京作为一个移民城市,仍然受到传统的安居乐业观念的影响。因此,未来北京房地产一定是稳中有升。考虑到老百姓的承受能力,这种上升绝不可能太快。北京目前的房价不可能像先前上海的房价一样翻筋斗似地涨,而没有升值空间也是不可能的。

  浙江人有一句俗语说得好,“买田千千万,买屋万万间”。投资房产是浙江人祖祖辈辈流传下来的民风。精明的浙江商人在北京不会像在上海那样,重演“买房如买大白菜”的大戏。今天在北京投资的浙江人不会什么样的房子都去买,也会考虑交通,环境、物业管理,性价比等因素。

  浙江民间投资团队不会决定成员的购买意向、数量以及限定投资回报率。它一定是以集团化、规模化、效益化的形式有目的的进行投资。

  2007年11月6日,浙江民间投资团队和本家润园举行了商务对接活动。12月1日,60名浙江民间投资团队成员和大成国际对接。08年7月5日,浙江民间投资团队为畅春园食街做了准确的招商定位,根据区域特点进行业态研讨和定位。最近,山东有关部门也同浙江民间投资团队在对接之中。深圳有个商业地产的项目也邀请浙江民间投资团队进行定位、招商。重庆也组织30个开发商到北京来和浙江民间投资团队对接,搜房网也专门为此做了一期节目,为浙商进入重庆市场打开了缺口。

  目前,东北、河北、四川、湖南、北京以及外地的几个大型的市场和商铺招商引资的项目都有浙江民间投资团队的踪迹和动作。我们先组织人员去考察,以决定是否具备投资价值。投资与风险永远是并存的,这是个浅显易懂的道理。浙江商人投资有时也并不都赚钱。早几年,浙江商人也有看花眼、投资失败的时候。前车之鉴,我们现在投资变得更加成熟,更加谨慎。