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第十八章 没有资本就没有发言权(2)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

事业逐渐壮大,颜冬友瞄准了水泥行业。这是他步入从商人到企业家的创业阶段。2006年,颜冬友在浙江台州三门县以3600万元收购了年产60万吨,占地60多亩的水泥厂。除此,他又以3800万元收购了临海市原国有水泥厂。颜冬友说:整个台州市只有五个水泥厂,我就收购了两个,这其中的市场空间很大。

极有市场敏感的颜冬友已看到了水泥行业的商机,少有的竞争与广阔的市场空间将会是多大的盈利点?颜冬友无法掩饰内心的自信与喜悦,“等这两个厂步入轨道后,我会继续发展相关产业,比如水泥砖、混凝土等等,周边沿海的建筑工程少不了这些材料。”他决意在这个行业“砸下去”。“不做则罢,要做,我就做最好。”这是他做任何事力求完美的准则。

在北京二十几年的摸爬滚打,颜冬友最感谢的是妻子的支持与帮助。“我妻子非常贤惠,我刚创业的那几年,基本属于开夫妻店,我主外,她主内。只有家庭和睦了,你才能一心做事,我的妻子把家里的事情全都承担下来,让我没有后顾之忧。”

颜冬友总是谦虚地说:自己的事业在老乡中不是最出色,生意还不够大。凡同他交往过的朋友都说,颜冬友出道早,人厚道,经常帮扶老乡和同行。在老乡心目中,他是北京浙江温岭商会的常务副会长和党支部书记,更是个威信很高,犹如自家的普通兄长。

二 义乌小商品 大世界

导读:义乌小商品,品牌国际化。不到义乌,不知道什么是小商品。

利用民间资金的“发言权”、无中生有做大市场是浙江商人历来的特色。它可以凭空捏造出巨大的商机和市场,创造商界中一个又一个的神话和奇迹,从而形成重量级的市场资本发言权。

二十几年前的义乌就是一个很好的例子。义乌处于浙江中部,当时的义乌城镇面积只有四平方公里,资源贫乏,交通落后,该地属丘陵气候,老百姓穷得叮当响,只能挑着货郎担,摇着拨郎鼓走街串巷,以鸡毛换糖来过日子。

这群走街串巷的小生意人在火车站前的马路边摆起了地摊,做起了小本生意。在割资本主义尾巴的年代里,这些小生意人时常受到关押、没收财物。为了生活,他们只能与有关部门玩起了猫捉老鼠的游戏。检查人员一来他们就跑,检查人员一走他们就来。真是“敌进我退、敌退我进”。

据说有一天,一农妇被有关部门没收了菜篮子,篮中放着仅有的几个用来换粮食的鸡蛋。此妇女捶胸顿足、哭天喊地,闹到了县政府。不料,此事惊动了当时的县委书记谢高华,了解情况后,他认为老百姓吃饭是天经地义的事情,在火车站,老百姓自发形成的自由市场应该得到认可。由老百姓自己创造市场、创造商机、解决生活问题未尝不可。

于是,政府有关部门对这个自由市场做了引导,场内的交易一大半由商户自我管理,规范交易行为。没过多久,这些商户们动脑筋想办法,自己集资、各个商户自我认铺,建起了第一代大棚市场。大棚市场十分简陋,但避免了以前露天经营整天太阳烤晒的痛苦。

商户们用自己的智慧,用走街串巷得来的信息,用自己微薄的资金,搭起了简易房做买卖。有的人肩挑着,有的人手提着小商品,翻山越岭,到义乌周边地方去销售。之后,他们慢慢扩大经销半径,千辛万苦来赚取微薄的利润。