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第六章 不以利小而不为 不以风险小而为之(5)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  五 小信息做成大生意

  导读:谁先掌握着优质信息,行动快、出手快、下手狠,谁就能盈利。

  浙商以信息反应快而著称,以信息反应快而赚大钱。我有一位姓姚的好友,早些年,他做药材起家。最近他同我讲了一个故事,特让我寻味。

  浙江的人参基本上是从东北一带进货,浙江温州、台州均有人参市场。

  有一年,人参市场货源吃紧,传闻要进行市场调价。得知这个消息后,他根据市场情况判断出调价势在必行。直接从东北进货时间不允许,从外省进货时间也已来不及,作为台州商人的他,立刻奔赴温州市场,将温州大小药店、大小市场中的所有人参一网揽进。

  “这个进货者有点怪,把烂根的人参不问价格也都买去,只要是人参,不问价格,拿了就走,是不是神经有毛病呀?”昔日当地老板为卖不出这些货正发愁。此时,他们为大买主主动上门而暗暗高兴。他们很纳闷:来进货的人怎么都不问价格,买了就走呢?

  很快,这位台州商人把当地的人参全部揽尽,顺利地运回了温岭。两天后,上面下文件,对人参进行调价。市场立即波动,温州大小市场的人参断空,温州大小药店的人参也断空,原先个个出货的老板这才反应过来,大大惊呼:“晚了,我们已经晚了!本地的人参市场全被人夺走了。”

  温岭市场人参充足,市面平稳,人参大为畅销。利用先得到的信息和市场差价,我这位台州商人打了个时间差,在市场中真正赚了一笔信息费。

  市场经济就是这样,谁先掌握了优质信息,谁行动快、出手快、下手狠,谁就能盈利。商场如战场,瞬间的功夫,战场就会千变万化。

  六 和大学生谈创业

  导读:踏实做事,低调做人,念好无字之书。

  常有大学生问:毕业后如何创业。目前,大学毕业生的普遍现状是:资金不足,社会经验不足,又想在创业路上少走弯路,轻而易举当老板。一举跳入龙门。

  其实,无论是从民办院校、名校毕业,还是从国外留学回来的大学生,都并不重要,受聘公司的大小也并不重要。大学生要学生存之道,再学经营之道、管理理念、实际操作水平和提高处理各种复杂的社会问题的能力,要怀着一颗平常心去工作,不要眼高手低,学会敢于钻狗洞,从基层做起,跟着老板,跟着他的团队,学经营理念,参与实际操作,在实践中炼就一副钢筋铁骨,这是最主要的,也是最重要的。在竞争日趋白热化的时代里,在金融危机的日子里,任何一家公司能够生存下来肯定有其长处。

  现代社会是英雄不问出处的。人们不在乎你是什么名牌大学毕业,有多高的学历。刚开始工作,你就得从扫地端茶等最低层的工作开始做起,从最底层的岗位做起,不要一进来就想当什么副总。是马是驴拉出来溜溜。在没充分了解个人的综合能力的情况下,任何一家公司都不会贸然给高薪,更不会把极度重要的岗位交托给一个没经过大风大雨历练、乳臭未干的小毛孩。有一名校毕业的研究生曾来我公司求职一张口就要月薪8000元,要“三险”,要食宿,还要求解决北京户口。四个条件缺一不可,没有商量的余地。面对这种人才,我婉言谢绝了。过了一个阶段,我打听到了他的下落,他在一个很基层的单位工作,此单位不管食宿也不上“三险”,更没有解决北京户口,工资才2500元。假如某公司头脑发热应聘了“口才一流、胸怀大志、脚踩棉花”的刚毕业的大学生做副总,那么,此公司离关门也就不远了。