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第六章 不以利小而不为 不以风险小而为之(1)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  聚沙成塔,集腋成裘。大多数的浙江商人起家都是靠一毫一厘积累而成的。最典型的就是原先的温州永嘉的纽扣市场、义乌的小商品市场。一粒纽扣和一件小商品的利润都是以毫厘计算的。恰恰就是这些不起眼的小纽扣和小商品却走遍了大世界。现在许多颇有名气的浙商都是从草根时代过来的,有的在街头修过鞋,有的摇过货郎担,摆过地摊。就这样,他们一步一步地走了过来,成就了今天的事业,成就了今天在商界的江湖地位。

  一 微利是图与唯利是图

  导读:见利就走、微利是图是浙商的经商理念。

  三、四十年前的浙江交通闭塞,人民生活贫困, “割资本主义尾巴”的浪潮一浪高过一浪,可是浙江人顾不了这个主义、那个主义,他们只认准老百姓吃饱饭才是真正的主义,否则就是“空谈主义”。

  浙江人的微利是图是由来已久的。许多人一分一毛地进行原始积累。小时候,我常看见在老家的车站、码头等交通要道靠蹬自行车送客的人。那时候没有公交,没有其他交通工具,有一辆自行车就是很现代的人。这批人在自行车后座上垫上了厚厚的坐垫。每当旅客出站,他们就蜂拥至上,接客送人。他们让客人坐在自行车后座上,以最高两毛钱的价格把客人送到家。那时,他们用一年左右的时间赚回一辆自行车,就已经很高兴了。

  浙江温岭靠近沿海,盛产海鲜,许多人靠贩卖海鲜发家。20几年前,打进北京市场是很不容易。第一、温岭离北京路途遥远,当时交通十分不便;第二、海鲜的保鲜期、保质期也是十分有限。有个温岭商人一心想把温岭的海鲜打进庞大的北京市场。于是,他想出了别具一格的方法:给每个经营海鲜的商场免费赠送冰柜。免费赠送的冰柜,谁都喜欢。商场得了他免费赠送的大冰柜,十分高兴。之后,他把大批的海鲜运到北京,放在冰柜里,不愁商场卖不出去。他只管把海鲜从温岭拉到北京,放到冰柜里就是了。其实冰柜的钱早就从海鲜的差价中赚回来了。做生意把顾客服务做到位了,就等于为自己打开了市场,也就有利可图了。图的是微利,积少成多,微利就成大利了。温岭人的生意经真是练到了家。

  以五分钱、一毛钱进行原始积累,今非昔比,这批人中很多现都已经成了大款。早八年前,我们老家温岭市满大街跑的出租车就已经全是帕萨特或红旗,那时北京还是黄面包呢!

  天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。见利就走,微利是图是浙江商人的经商理念。浙江已形成了全世界特有的“小商品、大市场,小人物赚大钱”的经商格局。

  二 台州八怪与牛气

  浙江台州经济是无中生有的经济。该区域经济有八大怪。台州普通群众的智慧和力量形成了八大怪,形成了独特的台州现象,让世人看得口瞪目呆。早十年前,就有外地来台州的打工仔发给家乡的电报是:此地人多、钱多,速来淘金。

  台州一怪:九县讲话翻译带。台州各县市之间,方言差别很大,互相之间听不懂话很正常,像玉环人说的闽南话,绝大多数台州人听不懂。

  台州二怪:头发就像空心菜。在台州,形容一个人脑袋聪明、智商高,就夸奖此人头发空心。

  台州三怪:本地汽车外地爱。台州自产的汽车有吉利汽车、吉奥汽车,这两类车是墙内开花墙外香,在外地市场很受欢迎,而本地人很少买。