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第七章 一个好汉三个帮,选择好你的合作伙伴(11)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

王方华经营着从国外到国内的上千个品种的化妆品,他是同行业内的佼佼者。在谈及08年全球金融危机时,他说:我现在对国外的供应商更有底气同他们讨价还价,同他们谈判更有主动权了。因为我是他们的进口商,我要或不要他们的货,都决定着他们的生死。

自称在“商海”中一帆风顺的蔡青根由于在老乡中威信高,温岭市驻京“计生” 协会一成立就被众人推选为副会长,并担任北京东钓地区外来人口治安小组副组长一职。1984年6月,他到达北京后,一开始摆地摊,后搞批发,最后来到“天外天”。在北京呆得越久,越感觉生存空间大,生意好做。尽管如此,他还是不做不必要的“冒进”,采取了稳扎稳打、步步为营的方式。他在“天外天”经营的深刻体会是“天外天”市场的管理者既通人情,又擅长管理,那些社会上的“害群之马”都休想进入“天外天”。因此,在“天外天”经营有绝对的安全感,治安状况无可挑剔。这样好的外部环境在京城各大批发市场中是少见的。

五年前,“天外天”市场突然遭到洪水袭击,大水淹没了整个市场,给在这儿经营的商户造成了严重的损失。商户们采取自救、互救的方式渡过难关。由于种种客观原因,该市场关闭、商户被迫举迁。温岭籍的商户现都分散在北京各大市场。

分散在北京各大市场的温岭商人都有“居安思危”的意识。08年全球金融风暴着实让这些经营户大开了眼界。他们一致认为,十几、二十年前的地摊式经营或夫妻老婆店的生意绝对适应不了现代商战。现阶段全球经济危机加剧,他们不断调整经营策略,比如减少库存,少进货,勤进货等等,凡此种种,这些还都被认为是“笨办法”和最原始的方法,关键还是要努力学习现代科学管理知识,只有这样,才能经得住“商海”风浪的考验。如何运用现代化的企业管理理念、知识和手段来加强企业管理,提高经商的综合水平已成为这些商人当下思考的重要议题。

七 抱团与商会

导读:浙江商人的商业精髓及成功之道的一个主要因素就是抱团和在各地建立浙江商会。

浙江商人的抱团是很有名气的。背井离乡,在外面闯荡,就是靠三人成伙,五人成团的团队来抵御外界的欺负。想当年,蒋介石在上海滩发家,也是靠着行业帮会起步的。当然,今天的商会不是昔日上海滩的帮会,性质不可同日而语。

在北京乃至全国各地都有浙江商会和浙江各地县市的商会。各省市的浙江县市级商会之多,人员之众,规模之大都是超过国内其它各省市的商会。在北京经商的四十五万浙江人就有他们的组织。这个组织就是北京浙江企业商会。北京浙江企业商会是一个群英荟萃、人才辈出的团队。钟涛和方杰分别担任会长和秘书长,并由各行业商界精英担任常务副会长和副会长。

2007年12月20日,北京浙江企业商会在人民大会堂举行了换届选举。钟涛和方杰分别担任会长和秘书长,可谓民心所向,民意所归。钟涛原为第一届北京浙江企业商会的会长,此届众望所归,又担任了第三届会长。他对商会工作具有丰富的经验和较强的组织能力,并拥有崇高的威望。方杰秘书长由于人缘好,颇有干劲,也赢得了广大会员的尊重和配合。