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第十一章 开疆拓土做生意是浙商本色(5)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

回京后,我把这个故事转述给朋友们听,他们都乐得哈哈大笑。购房投资行,转卖炒房不行,这就是一个观念差异的问题。有时候真得很难分清到底是炒房还是购房投资,由此也能看出来南北的经济差异和人的观念差异。商人们是为利而来,为利而往。假如此地无银三百两,此地没有升值空间,没有获利可能,你想炒都炒不起来。商人们要炒的地方或商品是具有一定的商业价值。否则,你大摆酒席请他吃饭,他也不一定会来。不管是购房还是炒房,首先是大批的民间资金流入以促进该地第三产业的发展,这对区域经济的招商引资是十分有利。看来当初的长春是不需要浙江商人进入,更不需要浙江的民间资金流入了。

今天,不出我所料,无需我带领大批浙江商人有组织地进入,长春房子的价格果然三级跳,翻倍地上涨。此时,我感到领导的想法和计划赶不上社会的变化,自然规律和经济规律真是谁也阻挡不了啊!不是领导不明白,而是社会变化太快啊!

在长春考察期间,当地媒体和团市委负责宣传的同志采访我,问我当地的青年如何转换头脑,树立创业的思想。我回答:“长春作为老工业基地之一,为国家做出过重大的贡献,但由于长期受计划经济的影响,同沿海经济发达的浙江相比,民营经济十分薄弱,年轻人的闯劲、干劲明显落后于浙江的同龄人。由于冬季漫长,年轻人喜欢坐在屋里,靠着火炉,喝着小酒,侃着大山,日复一日地过着这样悠闲的日子,真是*啊!在这种环境下,年轻人哪有创业意识,哪有风险意识,更谈不上吃苦精神。浙江的同龄人经商的经商、办厂的办厂,家家户户没有呆在家里吃闲饭的年轻人。他们晚上睡的是地板,白天当的是老板,日子过得有苦有甜,有滋有味。我建议你们团委不妨组织一批青年到浙江民营企业去打工,不为赚那份工资,而是为在打工的企业中学习浙商和浙江企业家的经营思路和市场营销方法,这是难以用金钱买到的财富。过几年,这批年轻人学到了基本的管理知识和市场营销的方法后可以回到长春进行创业,带动其他一些人的思路。一定要走出去,先打工,先学习,把南方人先进的东西学回来,带回来,带动其他年轻人的创业热情。这样,年轻人就不至于大半年都在自家火炕上虚度时光了。”

“这肯定不是民营企业所干的事,民营企业也决不会干这种事。”在长春考察期间,接待人员陪我去参观长春电影城,站在长春电影城门口,我对随行人员说道。据介绍,这个集拍摄、游览、科普于一体的综合电影城共投资12亿元人民币,每张门票约120元。随行人员听了我的话后,他们问我为什么会认为这个电影城不是民营企业所经营。我回答说道理很简单,每人门票120元,按每天接待最多人数计,一年365天无论刮风下雨,每天人山人海,都要15年才能够收回成本,更何况还有机器折旧、人工成本、物业管理等其他杂费。实际上,这种每天爆满的场景是不现实的。那天,偌大的电影城来参观的只有我和几个随行人员,所以民营企业是决不会干15年都收不回投资成本的项目。

2006年上半年,一个老板花了四个亿买下太原市中心的一幢商业大楼并将其改造成小商品批发市场。在招商中,太原本地商户资源贫乏,经营小商品也缺乏经验。此时,他们想到了浙江商人。在巩固老商户的基础上,该市场要吸引大量的浙江商人来此经营,以带动本地商户发展。为此,管理公司每天给本地商户补贴并组织他们到北京浙江商户集中的市场,向在京的浙江商人学习,学习怎样进货、怎样发货、怎样卖货。第一层、第二层被本地商户占满的情况下,我带去的这帮浙商都说第三楼层、第四楼层也有很大的商机。只要经营有特色,第三层、第四层怕什么。之后,第三层、第四层这些最难招商的楼层也被浙商一订而空。后来,本地商户深深感到:向浙商学习,与浙商的经营理念互相碰撞才有升华。