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第五章 给自己留够底牌(3)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  5 怕诸葛亮《空城计》

  一个商业区域的定位和划分,一个大型市场的选址和建立以及它在城市的位置是否得当决定着该城市能否发展起来,特别在二、三线城市,这些因素对城市发展起着至关重要的作用。

  内蒙古某市现有人口三、四十万,但该市计划要在五年之内发展到一百万人口。这些人从哪来?当地领导介绍说,这些人将会从各旗、镇迁移而来。人均年收入3000—4000元人民币,月收入只有300元左右的人群是没有购买力的。在这座空城中,该市场的选址更是离奇,它选在了城乡结合部,交通不便,人烟稀疏,商家都没法进货,消费者又怎么会大老远到这里来买东西呢?道理很简单,当人气不足以支持该城市运营的时候,把市场办在荒郊野外、人都走不到的地方还有什么意义,它对周边的经济发展又能产生什么样的辐射功能?市场要办在能辐射周边起码3平方公里的地方,要能带动该区域的经济发展。该地的市场规划模型做得很好,但不符合实际现状。据了解,到目前为止,该地还是空城一座。近日有媒体报道,该地的市长在城市改造中手太长,心太黑,商户不送钱他不办事,市长办公会经常在高档酒店的饭桌上开。几年内,他已敛财4千多万,现已被开除党籍和公职,失去了自由,到牢里去了。

  我多次见过这位市长。他在酒桌上能侃能说、油嘴滑舌。幸亏我们很理智,没在这个地方投资,否则我们亏大发了,给这位市长“脱贫致富”做义务了。

  要把商业价值发挥到最大,必须淋漓尽致地体现以下两个必备的条件:地段、地段还是地段;人气、人气还是人气。地段决定之后,最主要的因素就是人气。没有人气支持,做生意很难。营业员比顾客还要多,这买卖怎么做?又怎么能够体现商业价值?没有消费者,哪有商业价值?

  浙江商人做实战操盘,有自己独到的眼光和自创的商业理论。现在的商业实践走得太快。以前通常讲得是理论联系实际,现在要实际联系理论了,书本上的有些理论跟现实已经严重脱节。浙商个个都是“纯爷们”的商界实践家,他们没有一套又一套的高深理论,却能把生意做得红红火火,能让一些学院派的理论家看得脸色铁青。浙商不按常规出牌、出奇制胜地创造了商界一个又一个奇迹。人们很难用现成的书本理论知识来解读其发展史和未来走向。

  6 怕“大人”

  俗话说:不到北京不知官大、不到北京不知舞台大。然而,浙江商人最不喜欢“大人”,牛皮吹大的人、往大处忽悠的人、给人画空心大饼的人、同“大官”们攀亲的人和拉大旗做虎皮的人。

  “我们已经在某地划归了十几、二十平方公里的土地,来打造工业园区。”这是十有*不可能的事。不用说十几、二十平方公里的土地证根本无法办下来,就是这十几、二十平方公里的招商工作也是难上加难的。有些“大人”越往大了忽悠,缺乏基本常识的人就越会相信。当下浮躁的社会,人们往往追求的是一夜暴富、一夜成名。有些“大人”往往抓住人们急功尽利的心理特点,夸夸其谈,甚至开始给人们造成一种错觉——越大就越不会假。这些都是人性最易犯的错误,但有些人却屡屡明知故犯。

  13年前我刚到北京,有一朋友给我介绍了一位北京的大人物。他说,初到北京,事业还没开展,可能这位大人物能帮上忙。当时我在北京还分不清东南西北,心想,有贵人相助也是好事。于是,按约第二天早晨去见他,他迟到了半个小时才跚跚而来。走在长安街上,他顺手指着一幢十几层的高楼说:“一个星期之内,我就把这高楼买下,成为这幢楼的大老板。”当时,听完这话,我真看不出来是大老板钱多,还是北京大人物多。我真的不知道买下这么大的一幢楼要花多少钱,是几千万还是几个亿。但肯定要花不少钱。大人物真是有大钱呀!我佩服得五体投地。大人物买大楼怎么这么轻松,他怎么会有这么多钱呢?