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第八章 家庭成员“入阁”利弊观(3)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

1985年,吴金法第一次走出故土,到江苏、上海、福建等地。他第一次看到外面的精彩世界,也第一次体会到了“囊中羞涩”。

1992年冬天,吴金法向亲朋好友借钱,再凑上家里的全部积蓄共4万元钱进京“掘金”。 妻子做裁缝懂服装设计,有朋友在北京做服装生意,因此做服装加工成了吴金法的首选。于是他在“浙江村”——木樨园租了一间十来平米的小屋,买了五、六部缝纫机开始谋生。吴金法每天蹬着三轮车,把做好的服装贴上朋友服装店的牌子,然后送到西单商场、前门商业大厦、王府井购物中心等各零售点。

服装加工利润较薄,要想多赚钱,夫妻俩只能披星戴月的干活,通宵达旦的加班。1995年,吴金法看准了市场上热销款式,在北京雅宝路租办公室,雇用会英语的员工,做起了外贸服装生意,把市场客户定位在消费能力极强的外国人,可观的销售利润证明了当初选择的正确。

成功的商人懂得如何根据资本的多少来衡量生意的大小。在京浙商驻足“浙江村”的就达30多万人,京浙两地往来的大量客流促发了他的另一条生财之道。他凑足原始资金,购进了大奔驰和沃尔沃大客车,开通了北京到温岭、台州、玉环、临海的几条线路。从原先的服装老板一跃成了“车老板”。

丈夫发车、妻子售票的家族企业也不断在转型和提高,不断吸收外人来入股,不断改变原先的经营模式和思路。

人生要经历多少个台阶和变故方能达到成功的境界,已是不惑之年的吴金法还不断地拷问自己。

做生意要多元化,不要老在自己的一亩三分地上打转转。只有多元化,才能拓展思路和财路。在当“车老板”的同时,他重操旧业,做起了外贸服装生意。2003年5月,他成立了环宇亿泰国际贸易有限公司,靠着长期从事外贸服装销售的经历与人脉资源,把“掘金”的双手伸向了海外,开始将服装销往北美、欧洲、北欧瑞典等国家和地区,并在瑞典马尔默市建立了办事处,负责北欧五国的业务往来与各项日常事务。2006年,环宇亿泰国际贸易有限公司又在苏州成立分公司。

人们只要打开环宇亿泰网站,歌曲《祈祷》轻柔的音乐便会响起,“让我们敲希望的钟呀,多少祈祷在心中,让大家看不到失败,叫成功永远在……”。叫成功永在,这也许是经过近二十年商场翻滚过来后吴金法的心声。

四 私企老板娘培训班

导读:谈笑有鸿儒,往来无白丁。多和比自己优秀的有识之士沟通来往是成功的要素之一。

浙江等地把老板的夫人俗称为“老板娘”,特别在民营企业中,这种称呼更为流行。

“打仗父子兵,经商夫妻店。”这种现象在浙江极为常见。“夫妻店”中的老板娘有时还真厉害着呢!她既要管家务,又要管内务,还要管财务,有时要管老板的行踪,刺探老板在外面“乱说乱动”的迹象,更有时还要发布“最高指示”。这种情况在浙江的私营企业中比比皆是。胜也老板娘,败也老板娘。为此,北京浙江临海商会常务副会长任德明先生多次向我建议:能否举办浙江私企老板娘培训班,以专门培训这批老板娘。

私企老板娘大致分为几类:

垂帘听政型。表面看,企业的决定权在老板,但事实不尽如此。老板娘采取一票否决制,不管这个决定是对还是错的,老板娘都可由着她的性子来决定是与否。