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第十三章 利用媒体造势推广品牌(8)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

万年花城的总经理黄玺庆几次对我津津乐道:这些浙商一出现在万年花城,就立即引起了国内外媒体的高度关注。国内的一些主流媒体及香港、日本、新加坡、澳大利亚等海外媒体一直关注着浙商的动向。他们始终认为浙江商人的投资动向就是风向标。在这一时期,他接到了大量采访电话,各家媒体又不惜篇幅刊登了这些浙商与万年花城合作的进展动态。之后,购房者在舆论的引导下成群结队地到万年花城置业购房。

黄玺庆还对我说:这个创意活动给西南三环商圈、给我们的楼盘创造了巨大的社会效益和经济效益,创造了我们付给你策划费20多倍的经济效益。

这些浙商在北京的明天第一城、辣街、东四环等大型商铺和楼盘都有大规模的动作。

“同志们,出发!”我看着手表发出口令。那天是下午两点正,近100名浙商在北京友谊宾馆大门口集合,分乘18辆依维克,浩浩荡荡向北京昌平的某一项目地驶去,整齐的车队引来众人的目光。这么多商人能准时出发,真是很难做到的事。旁观者得知浙商有这么高的组织性、纪律性,不由称叹。其实,组织这么一个大活动,对我们来说也不是一件很难的事,我们经常有这类的活动。以北京北三环国际环球贸易中心门口、中国大饭店、崇文门饭店等地为集合点,我们常常组织上百人去参加商务考察活动。

2000年,金鱼牌洗涤灵滞销,有关人士闻讯找到我。等了解完产品的销售状况、面对的客户群体和市场滞销的原因后,我策划了“入世之后,金鱼如何跃入新龙门”的大型活动,通过对金鱼牌洗涤灵的准确定位,针对普通老百姓的消费水平,采取进入普通社区的营销战略,使原来没起色的产品3个月后签了个亿的销售合同。

2002年,北京西餐食品有限公司受国外同行业的侵袭,销售份额开始萎缩。我首先思考的是我们民族的东西如何发扬光大,如何走自己的路?经过一番深思熟虑,我决定对该公司的西餐进行重新定位、包装。我的思路是,既要走进大众餐桌,又要保持中高档的定位,走群众路线,加大市场占有份额才能保证中国西餐的不断发展。随后,我策划了一项活动,邀请京城的各大名厨、媒体朋友、在京浙商、各大超市的领导欢聚一堂进行自做西餐品尝活动,并参观西餐制作流水线。通过各界的互动,西餐销量大增,由原日销量吨提高到吨。

六 企业新闻发言人必不可少

导读:新闻发言人——让老百姓在第一时间内听到真实的故事。

在共和国的历史上,也许这还是头一回,卫生部为一种饮料产品仅时隔五天就发出两份内容截然不同等级为特急的内部传真电报,一份内容是《关于封存浙江小家伙食品有限公司生产的“小家伙果奶”的紧急通知》,另一份内容为《关于解除封存浙江小家伙食品有限公司“小家伙果奶”的紧急通知》。

2000年3月13日中午,河北省河间市沙河桥镇西良各庄村民黎国庆的两个孩子(男孩黎威7个月,女孩黎倩8岁)因为误食老鼠药出现身体不适症状,被送往医院治疗。家长以为是饮用浙江小家伙食品有限公司生产的“小家伙果奶”引起,遂向河间市防疫站报告。该防疫站领导在3月14日下午1时50分左右将此事通知小家伙公司。公司人员即将此事汇报给正在公司侦察案件的浙江乐清市公安局人员。公安局的同志马上与河间市防役站取得联系,将3月10日乐清发生的借污染小家伙果奶为由敲诈勒索50万元的有关案情告知,请对方密切注意两个小孩情况是否与乐清发生的敲诈有关。当天下午4时许,乐清公安局告诉河北方:乐清敲诈勒索案为独立案件现已侦破,与河间市孩子出现身体不适无关,并请河间市公安局调查此事。