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第十七章 不做地段差、没人气的生意,矿藏例外(1)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

一 京城有个“浙江村”

导读:“浙江村”——浙江商人创造的商业神话。

以天安门为起点的中轴线向南延伸约5公里,便是北京丰台区的木樨园。此地是生产和销售中、低档服装与皮衣的集散地,占地面积达5平方公里。在此经商做买卖的30多万之众的生意人大部分都来自浙江。“浙江村”便成了木樨园的代名词。“浙江村”形成了北京第八大商圈,商圈年交易额突破70多亿元。

善于经商的浙江人的生存能力和经商能力确实让人敬佩。在这块原先经济相对滞后的土地上,创造了一个又一个商业奇迹。自1983年起,他们逐年在京城扩大了影响,叫响了名气,形成了专营服装及服装辅料和纺织面料为主的独特商圈。商圈的辐射力已影响到东北、华北、西北及京郊县的批发市场。价廉物美吸引着工薪阶层和广大消费者。

上世纪九十年代初期所谓的市场就是马路市场、露天市场和扰民市场,摊棚到处林立,违章建筑处处可见。脏、乱、差成了木樨园的象征,从而引发了当时政府采取强制措施,轰赶清理在此经商的外地人。95年政府又动用了两千警力,全副武装进驻该地整顿秩序,动用这样大规模的警力来整顿商圈实属罕见。一时间,此举成为轰动全国的大新闻。浙江省委书记闻讯后,专程赴京,协调北京及中央有关部门处理善后工作。

从商业的角度看,一个民间的大型市场通常由一些商贾能人自发组合,渐聚人气而成。这些商人做生意灵活,能和着时代和商业的脉搏跳跃。他们的商业行为缺乏政府引导,仅停留在民间或某个小团体的商业利益上。此时,政府若正确引导他们,为他们遮风挡雨或撑船掌舵,那么,天时、地利、人和会一应俱全。在“浙江村”经营的浙江商人大都是受了党的富民政策的感召,具备较强的吃苦耐劳精神。离开相对舒适的家乡来到这块陌生的土地,赤手空拳艰苦奋斗,忍受着生存条件和环境的严峻考验,品尝着人下人的滋味。通过顽强的拼搏和脱胎换骨,现他们中的有些人已成为商贾大亨,有的已成为赫赫有名的集团公司的老总。这些在夹缝里生存的人每每回首起当年的岁月,时常唏嘘不已,直说:“刻骨铭心,一辈子都不会忘怀。”

自97年后,北京市对“浙江村”的许多政策逐渐加以调整,总量控制,适当调整,综合治理,拆除违建。这些政策既有利于该地域的发展,又带动了周边市场,也有了一个统一的规划。“鱼和熊掌,两者兼而有之”大大受惠于广大的浙江商人。北京市政府经过反复讨论后于96年把“浙江村”纳入北京市的商业开发区,并被定为京城的第八大商圈。从此,这个主要由浙江商人聚集的市场名正言顺地被列为北京的第八商圈,作为重点开发。99年,北京市政府在当地又开办了5个外地人居住试点小区,解决了外地人在此经商、生活等后顾之忧。

浙江人的经商能力在京城是公认的。谈起在京谋生的浙江商人,京城百姓的评价是肯吃苦,会钻研,哪有生意,哪里就有浙江商人。经过几年的原始积累,由浙江商人集资、投资、合资的幢幢超大型的现代化商场拔地而起,如百荣世贸商城、京温市场、新世纪商城及丹碧华小商品城。它们如雨后春笋般耸立在“浙江村”内,抬头望去,一片高档楼宇群全是批发市场很是气派,这恐怕在全国的商圈中也少见。