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第五章 给自己留够底牌(8)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  中学为体、西学为用应该是我们做商业地产的原则。

  三 招商引资新思维

  导读:以商招商、以商养商、在商言商。

  2008年11月6日,浙江台州市大剧院内聚集着来自世界十六个国家和地区、国内四十多个城市的962名台州籍乡贤、工商界人士、各界精英及对台州发展有特殊贡献的人士,出席由台州市委、市政府主办的第二届台州商人大会。

  我作为温岭市代表也在受邀之列。我们受到最高礼遇的接待,手捧鲜花,胸佩代表证,脚踏红地毯,和着优美的欢迎曲,步入会场。市委、市政府领导夹道欢迎我们,一一向我们握手致意,问寒问暖。

  浓浓的乡情、乡音回荡在整个会场。开幕式时,少先队员用童稚的声音、用纯正的台州方言朗诵着《回乡偶书》:少小离家老大回,乡音未改鬓毛衰。儿童相见不相识,笑问客从何处来?听着听着,我热泪涟涟、无不动容。

  遥想十四、五年前,我背着空空的行囊,眼里噙着酸楚的泪水,踏着沉重的脚步浪迹天涯,艰苦创业,励精图治。如今,我和着故乡泥土的芳香、踏上了归乡之路,酸甜苦辣、五味杂陈齐涌心头。

  台州温岭市也举办了“2008中国(温岭)石文化旅游节暨温岭知名人士故乡行”。温岭籍浪迹天涯的众乡贤如今也踏上了归乡之路。树高千丈总有根,奔腾长江总有源。以“凝聚共创”为主旋律,以参观家乡发展面貌、以主题论坛热议家乡发展前景、文艺表演、乡情晚宴、返乡恳亲、表彰“风云台州商人”等互动形式来带动众多项目的开发和签约,共同实施“三个台州的战略”,全面推进台州新一轮的创业创新。

  在经济全面低潮时期,台州市委、市政府组织海内外台州籍乡邑人杰大聚会是在外台州籍精英抱团取暖、共谋发展的重要战略。

  荣归故里,衣锦还乡,看到家乡的发展成就,让我和众乡贤兴奋不已。投资家乡,回报家乡,为家乡经济发展做贡献的热潮一浪高过一浪。此时此刻,众乡贤纷纷签下了投资项目合同。市委书记张鸿铭、市长陈铁雄等主要领导和我们一起见证了这一激动人心的签约时刻。在短短的几天中,就约有近63亿元的项目合同签约,签约者绝大部分都是台州籍的民营企业家和商人。项目涉及面之广、资金落实之快、开发力度之大是近几年少有的。

  与此同时,2008年11月8日,浙江温州市委、市政府也召集了来自海内外近1500名温州商人,举行第二届世界温州人大会。场面规模之大、投资力度之大也是多年来少见的。政府搭台、企业家和商人唱戏已成为浙江经济发展的特色之一。浙江民营企业家和商人中隐藏着巨大的财富和智慧。抓住浙商、赢得市场已成为人们的共识。

  利用浙江商人的乡亲、乡情、乡音来招商,利用浙江商人的团队来招商,结合媒体传播营销的方法来招商,是我多年来形成的一套行之有效的招商引资新思维。

  目前,全国招商引资方兴未艾,一片热气腾腾,各地政府把重视浙商、重视招商引资当成了重中之重的工作。各级政府也使用了各种招术,吸引浙商进行招商引资。

  兰州地处大西北,经济发展和其他经济条件无法与沿海城市特别是江浙一带相比。当年,兰州市政府把招商对象定位于浙江企业和浙江商人。他们利用浙江商人来招浙江商人,效果十分可观。最主要的是他们改变了传统招商的思维方法,以双赢、三赢开辟了招商新局面。