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第七章 一个好汉三个帮,选择好你的合作伙伴(4)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  邀请我带领这支队伍去吃中饭的口水仗还在打着。说实话,我真想马上跳出这个包围圈,躲在一边看他们怎样收场,怎样回去向各自的老板交代。这时,左边的一个人死拽着我,硬把我拉出这包围圈,怏怏说:“陈总,我们老板诚挚地请你们去吃中饭,给个面子吧!”我看着她十分诚恳的样子,不好再推脱,便答应了她,并提出了三个条件:一、必须要有大巴士来接我们过去,因为我们是团队行为;二、楼盘大厅必须挂好“欢迎”标语;三、楼盘的最高领导必须出来作陪敬酒,并以最高的礼仪接待我们。

  这三个条件又立即得到了满足。几分钟内,几辆大巴士迎候在了大门口,并把我们接到了该楼盘。该楼盘的最高领导也以最高的礼仪接待了我们。经过考察,该楼盘的环境、管理、价位等方面给我们留下了难忘的印象。

  开发商对我们实在太热情了,好几个开发商堵在门口让我们去参观他们的项目,请我们吃饭,推都推不掉。“新盘多、人气旺”是我们这100名团员对秋展的整体感受。团员里有七、八位是特意从浙江赶过来的,其他商人则是在北京都有自己生意的。团里大部分人在北京都已经买了房子,这次看房的重点既有商铺,也有住宅。经过当天的考察后,团里的部分人会在一起交流想法,不会贸然对某一个楼盘进行团购,更多的是自己买自己喜欢的,不随大流。

  团队中的大部分人想在北京做长线投资,比如为以后公司搬到北京做准备,或者子女上学而备。北京的房地产市场比较适合长线投资。针对炒房而出台的政策并不会影响我们的投资决定。我们认为炒楼和投资是根本不同的概念。

  浙江民间投资团队的成员对自己看中的楼盘都进行了订购。尽管事先没有强求的规定,但许多人还是达成了订购意向,或直接付了定金。这些人所订购的房子到07年时都升值了一、两倍的价格。

  近几年的实践证明;大起大落对房地产市场都是没有好处,因为这样很容易造成社会不稳定。市面需要众人围,只有齐心合作,才能够稳定市面,大家才能够一起发财。做生意第一要市面平静,只有市面平静了,才能有大家发财的机会。稳定市面不仅是政府的事,同样也是我们商人的事。

  三 无浙不成商

  导读:浙商的抱团精神和经商理念,激活了一个又一个市场。可谓是无浙不成商。

  晚清,百姓中流传一句话叫“无湘不成军”。眼下,社会上流传一句话叫“无浙不成商”。

  2005年3、4月份,国八条、国六条出台之前,浙商的目光就敏捷地转向了商业地产。其中有两个因素:第一个因素是浙江经济是“小狗”经济调头快;第二,我们做什么事情都要把着国家的脉搏走。几百年前,胡雪岩的一句话影响着现代浙商。他说:商人绝对不要干非法的事情。因为,法律是铁板钉钉的。但是,法律没有禁止我们做的事,我们可以去做,这就看你的悟性了。法律没有禁止的东西,其漏洞太多了,大家可以试着去做,但违法的事我们不做。

  北京城市建设像摊大饼一样,一圈一圈地往外摊。西三环是公主坟商圈,早十几年前,公主坟是一片荒凉的城乡结合部。大家不愿在这儿做生意。今非昔比,现在这个商圈已经成熟了,一个摊位卖到两百万,人们纷纷抢着要买商铺;北三环的中关村全卖电脑;东三环是国贸商圈,高档写字楼林立;南三环木樨园商圈全都是由浙江商人经营小百货、小商品。西南三环空缺在那儿,隐藏着无限的商机。有一批浙江人专门做水产冷冻生意,已经在玉泉营附近居住大概十几年了。这商圈怎么就不盯着这批浙江商人来发展呢?北京许多高校都迁过去了,交通又很发达,怎么不利用现有的人力资源来做生意呢?