1

第二十二章 居安思危 临危不惧(1)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

一 形势坏起来是很快的

导读:创业难守业更难,危急关头挺到最后是好汉。

“病来如山倒,病去如抽丝。”也可比作经济形势的逆转。金融危机、经济大萧条往往来得很快,让人猝不及防,出乎意料的快和坏。未雨绸缪和亡羊补牢往往是一对矛盾体。倘若人们能做到未雨绸缪,也就没有亡羊补牢一说了。世上有几人能真正识透和掌握危机之先兆?一百多年前,连赫赫有名的大商人胡雪岩也没预料到他如日中天的事业会一夜之间化为乌有。

一百多年前,胡雪岩的阜康钱庄遍布天下。设在上海的阜康钱庄无论从规模、影响在当时都独占鳌头。突然有一天,钱庄门口来了一大堆人要求取钱,由于钱庄不可能应付突如其来的大量取款,人群中发生骚动。第二天又来了数倍于前一天取款的人要求取款,小小的钱庄哪能应付的了大规模的挤兑。信息一下子传播开来后,挤兑的人越来越多,以致于钱庄关门倒闭。

其实,一阵阵的挤兑风正是胡雪岩的对手盛宣怀设的圈套。要想打倒胡雪岩,必须掐断他的经济命脉——阜康钱庄。要想击垮他的阜康钱庄,必须掀起一浪高过一浪的挤兑风潮,这样胡雪岩必死无疑。由此可见,胡雪岩的失败也有“人祸”的原因。面对着突如其来的危机,胡雪岩心里毫无防范,等他查明原因之后,发现已是回天无力。各地的钱庄在一夜之间也被挤兑,倒闭关门。资金链断裂的连锁反应使其它产业受到了重创。顷刻之间,胡雪岩的经济命脉和产业毁于一旦。

尽管事先有种种迹象,但胡雪岩也绝对不会想到形势坏起来会突如其来的快,连一点周旋的余地都没有。但他面对着失败,面对着大家都要散伙的局面,他向这些伙计深深的鞠躬表示感谢,感谢他们以往对他的帮助和支持。在最后的晚餐上,他令厨师多炒几个菜,款待大家。在热气腾腾的火锅边,他向大家一一敬酒:天大的事情由我胡某人担当。

形势急转直下,胡宅被抄家拍卖,财产被没收。不久,66岁的胡雪岩在忧郁中死去。

小阴沟里翻大船,笔墨砚里猝死人的事是常有的。真是人算不如天算,大厦毁于顷刻,家业毁于一旦。

在乌云翻滚、电闪雷鸣中,只要人活着就有希望。阳光总在风雨后。

2008年下半年始,北京许多写字楼突然人走楼空,许多中小公司辛辛苦苦创业时打下的阵地在金融危机面前全线失守,纷纷撤离价格昂贵的写字楼,搬到了简易平房去办公。北京中关村知春路某一写字楼经营咖啡厅的浙江老板陈叶对我说:平时,人声鼎沸的写字楼一夜之间变得寂静无声,写字楼内的咖啡厅、茶座生意也随之变得清淡。电子市场内,电子产品价格直线下跌,组装电脑的价格也一路下滑,出现了意想不到的坏和快,原来互相在攀价和争夺客源的摊主转眼之间也变得清闲起来。是退还是守,她始终犹豫不定。09年3月7日晚,在京浙大同学会部分同学在该咖啡厅举办讲座、为生意捧场。楼空生意淡、今后怎么办?面对这种情况,我给她开出“方子”。一、千方百计稳住老客户,给他们提供服务价值最大化,因为你需要和这批老客户风雨同舟。二、千方百计扩张新客户,给他们以贵宾待遇,并以分派贵宾卡的形式让出最大的利益,使他们享受到实实在在的折扣服务。三、千方百计策划出各种话题,以每周四、五次的频率吸引广大消费者来参加讨论和派对,以聚集人气带动消费。四、千方百计在写字楼四周做好广告等宣传工作,主动和潜在客户联系接洽。