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第七章 一个好汉三个帮,选择好你的合作伙伴(3)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  二 开发商排队请吃饭

  导读:名利,名利,名在前利在后。做出成绩,名声响了,钱也来了。

  2006年9月前,国家一道又一道的政策对住宅地产进行了严格地限制。消费者观望、市场疲软,北京06金秋国贸房展会面临着严峻的考验。如何激活市场、提高消费者的信心是摆在组委会面前的一大难题。在疲软的市场中发现商机一贯是浙商的风格和做法。物极必反,逢低入市,是绝佳的商机。只有敢冒市场风险,才能获大利。事实也证明了这一点。

  在当时的形势下,找出一个非同凡响的亮点也确实不容易。组委会的几个领导不约而同地想到了市场消化能力极强的浙商,想到了投资能力极强的浙江民间投资团队,他们主动登门拜访,说明来意。首都的房地产市场需要稳定。跌宕起伏,大起大落,不符合首都房地产市场发展的需要。狂跌狂涨更是对全国市场的一种冲击。救市如救火,让购房者充满信心是这次房展会的宗旨。他们恳求我以浙商特有的风格为这次房展会注入活力,让市面、让百姓都充满信心。

  我当即想了几个措施来激活这次房展会。其中的一条就是;我组织众多浙商来参观这次房展会。同时,我告诉他们有如下几个条件必须得到满足。一、这次活动是以浙江民间投资团队的名义来参加的,不是购房团,更不是炒房团。我们是代表浙江商人的整体形象,而不是某人的个人行为。所以,要为我们每个成员定做明显标有“浙江民间投资团队”字样的胸牌,挂在胸前,以示区别其他人员。二、必须要选派端庄、漂亮的女引导员高举着“浙江民间投资团队”的引导牌,引导我们这个团队入场并绕场三周。三、必须要在良好的位置给我们所有的成员提供座位,以供听取专家和各路房地产商的情况介绍。我提出的三个条件立即得到了全面的满足。

  9月2日下午两点,在国贸新闻发布中心召开的新闻发布会上,面对着三十余家媒体记者及众多的各界人士,我全面阐述了浙江民间投资团队投资北京、建设北京、服务北京的理念,特别是做好服务北京大局、服务北京经济建设的理念,并回答了记者提出的种种疑惑,系统地澄清了先前浙江商人对房地产有极强消化能力的误解和曲解,并对这次的活动的正面宣传作了必要的铺垫工作。我的解疑答惑引起了媒体的高度关注和兴趣

  有了前期正确的舆论导向,9月6日上午九点半,100名浙商准时来到预定区域集合。没过几分钟,闻到此消息的另外几十名浙商也匆匆赶到,要求加入这支队伍。正整队出发时,又有几十名浙商赶来,要求融入这支队伍。我也不知道主办方一下子从哪儿请来了一百多名靓妹,和我们肩并肩,一比一,在引导员高举着“浙江民间投资团队”的牌子带领下,这支队伍雄赳赳,气昂昂走进了会场。

  这支队伍没等绕场半圈,就引起了整个会场的高度关注,全场对浙江民间投资团队和浙商的抱团精神和组织能力表示十分的敬佩。许多人都说:只有浙江商人能够拧成一股绳,在很短的时间内能组织起这支队伍。媒体的前呼后拥、房地产商的前呼后拥、消费者的前呼后拥,实着把这支队伍的每个成员都当作了明星来追捧。

  “陈总,我早就同你打过招呼的,我们老总请你们这批朋友吃中饭!”“陈总,我也早同你打过招呼的,你也答应过我的,我们老总请你们这批朋友吃中饭!”几家房地产公司的销售人员纷纷拉住我的手,有些人还在前堵后追。其实,这些销售人员我一个都不认识,事先也没有同我打过任何招呼。房地产商请我们吃饭的事,我还真没考虑过。