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第七章 一个好汉三个帮,选择好你的合作伙伴(15)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

汇通天下、情通天下一路奔放是100多年前晋商的经营理念。我特别喜欢看《乔家大院》,并收藏着该片的全套VCD。我反复观看该片,体会揣摩当年晋商的经营理念。几年前,我特意到山西乔家大院去参观、感受、体会当年汇通天下的气息。在乔家大院的门口,我专门买了一本《晋商的智慧》来研读。我从100多年前的晋商身上吸收到了许多精神营养和经商的智慧。那时他们就敢于把生意做到了恰克图、俄罗斯等国。他们牵着骆驼,迎着朝阳、送走晚霞,流着眼泪放歌吼,闯西口、杀东口,入虎口,使当时的票号遍及天下。电视连续剧《乔家大院》和话剧《立秋》一直是我推崇的两部好片子。这两部片子把100多年前的晋商刻画得入木三分,特别是《立秋》的“天地生人,有一人应有一人之业;人生在世,生一日当尽一日之勤”的格言和勤奋、敬业、谨慎、诚信的商业训言都深深地刻在我的脑海中。每次在外做商业演讲,我必提到这两句格言。当《大宅门》、《乔家大院》、《立秋》等描写100多年前晋商的优秀作品出现在我眼前时,我惊奇于100多年前的晋商,佩服于他们汇通天下的胆量和商业谋略。

可惜可叹的是,近30年来,晋商躺在老祖宗的账上吃起了老本,渐渐地,在许多老板的嘴里,开口闭口就是“山西有的是煤,额(我)挖煤的”。

每每听到这些话,我心中一阵酸楚:昔日的辉煌,只能是历史的骄傲,丰德辉煌的一页已经掀过去了。昔日大宅门的繁荣已经褪去,乔家大院时代的辉煌也已经远去了。

300多年以前,一股“闯关东”的浪潮席卷山东。齐鲁大地上的农民们推着小车,挑着担子,用两条腿走出一条充满血泪的“闯关东”之路。冰雪早已覆盖足迹,远方的炊烟摇曳温暖的召唤,风儿无法吹断回望的视线,家园好像永远征途漫漫。

一个“闯”字,沸腾了他们的生活,造就了他们的性格。当时光渐渐冲淡这段历史时,一部电视剧《闯关东》,将人们尘封的记忆重新唤醒。主人公朱开山,似乎就是他们的时代背影。

齐鲁大地也是孔夫子的故乡,但鲁商受孔夫子“父母在不远游”的传统思想左右,很少有人为了做生意而远渡重洋,走尽千山万水的。

闽商和粤商,沿海这一带的商人,从小养成了与海为伍、喜弄时代潮流的习性。自古以来,外国商家也在这带海岸线登陆,大肆做起了鸦片生意。结果爆发了鸦片战争。闽商和粤商,也是从小在生意场中摔打滚爬,习惯了四海为家做生意,形成了天不怕、地不怕闯世界的勇气。

追利逐益是普天下商人的一大特征,但利益从来都不会从天上掉下来。天上不会有个林妹妹正好掉在你怀里,也不会有一块大肥肉刚好掉在你嘴巴里。没有一种顽强精神、巨大忍受力和敢于把冷板凳坐热的毅力是做不成大商人的。

九 “董事长”与“总经理”的双簧

导读:好局面需要众人围。干大事、做大生意,必须靠团队。

浙江的企业绝大部分都是中小型民营企业。这些企业的老板对市场反应快,触角灵敏,正所谓船小调头快。但往往这些企业的老板都是董事长、总经理一身兼。有时候这些老板还扮演着供销科长、业务员的角色。他们真是能上能下,角色转变得很快,心里承受能力也很强。有时候在正式谈判中,董事长和总经理一身兼的老板就不那么方便了。为此,浙江商人有浙江商人的招,草船借箭、声东击西,他们能把孔明的三十六计娴熟地运用到商场中。“各村为战,各自为战,各村有各村的招,各自有各自的招,打得敌人片甲不留。”