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第十七章 不做地段差、没人气的生意,矿藏例外(4)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

面对市场经济中政企分开、产权归属的新课题,我饶有兴趣地采访了京温市场的经营户、温州及乐清驻京办事处及新成立的北京京温市场经营管理有限公司。在京温市场经营管理有限公司办公室里,该公司的总经理说:他们的一切操作程序都符合法律的程序。有关部门找了许多家进行比较后,才找到这家公司。这个负责人反复称:“我们没有违反任何法律的地方。 ”

温州驻京办事处、乐清驻京办事处,各负责人虽然表述不尽相同,但基本原则不变。无论何方来购买这个市场都希望市场继续保持繁荣与稳定,因为京温市场的无形资产年年在升值,要保护经营者的合法权益和原先制定的20年不变的政策的延续性。温州驻京办事处除了同老乡有渊源关系外,当初也参与了集资建市场的工作。乐清驻京办事处的负责人还说:“无论哪方购买都要合法,但还要体现经营户的优先购买权。”

这两位负责人相继说,在这个市场的转轨过程中,他们事先没有得到任何通知来共同商讨市场的命运,对于上阶段的市场转轨情况一点都不知晓。作为温州及乐清政府派出机构,从当初建市场的集资工作到后来市场管理及繁荣,他们都做了些工作,现在撇开了他们,这恐怕显得不妥,在情理上也说不过去。

在京温市场,众经营户你一言我一语。他们表示,对政企脱钩的政策他们举双手赞成。脱钩之后,市场的走向和命运应该同广大的经营者商量,同舟共济就是这个道理。建市场初期,谁心中都没底,他们每户拿出万元,确实是冒了风险的。据了解,这些经营户闻知产权转让的情况后,通过正常合法的途径以各种形式向上级领导汇报了此事,要求享有优先购买权。温州工商局闻讯后,于5月12日也专门给温州市政府写了《关于京温服装市场将被转让的情况反映》。

在各方的努力下,此事得到了圆满的解决,在京温市场的浙江商户都享受到了优先购买权。

四 入乡随俗 商业维新

导读:随乡所俗,突出个性是成功运作城市中心百货商业的关键。

万意百货的陈学成基于个人发展的困惑与求索,对国内零售业有着特别的见解。

经营商业百货零售业20多年的经历,使陈学成积累了不少人脉资源,熟悉了商业运作技巧。国内现有零售业,几乎每一种业态都遭遇了颠覆式的冲击。

在这种背景下,有着“综合视角”的陈学成认为,商业地产相对成熟的地方,就有商业市场。

仅用一年多的时间,万意百货就开了三个商场,而且每个商场的营业面积都有两万多平方米,这被业界惊呼“疯狂”。陈学成回答:“我们刚刚起步,离上市还很远;离发展到国内大中型城市、到国外连锁经营还需要漫长的时间,必须抓住战略发展期赶快上规模。”

历经数年商海遨游,他对事业的选择是:隔行如隔山,做别的行业不了解,风险难以预测。做商业最大的赢家是利润最大化。我完全可以在本土行业进入到优秀行列。

万意百货商场最具特色的是市场与商场管理模式的有机结合。现有的大型商场里,统一的价格、统一的折扣、统一的消费水平使一些经济能力相对滞后的消费群体本能地望而却步。万意的宗旨是全方位、尽可能多地服务于消费者。基于此,商场模式分两块管理。一块为市场管理,主要迎合低消费群的购买能力,商品可以讨价还价,档次相对较低。另一块为商场管理,主要走高端市场,大搞品牌效应。商品统一价、统一折扣迎合了那些时尚、赶潮流的人与注重品牌效应的群体消费需求。这样既没有让低端消费群市场份额流失,又保证了高消费群体的大品牌、高收益。陈学成说:“一个商场,两种管理模式。香港与大陆同属中国,由于历史原因只能以两种体制来发展,才更适合现在中国国情的发展,商场也如此。根据消费群体购买力的悬殊与需求,通过内部两种模式管理、分销,解决以往高低消费群相对隔离的商场产业瓶颈。”

要成功运作一个城市中心百货商业,必须对当地的消费习惯非常了解,个性化非常强,不可能用标准化程序去操作,比如:南方人喜欢吃,在广东,你会经常看到有人开着凌志车,穿着背心和拖鞋,在街边停车吃炒粉。在哈尔滨,人们则讲究穿,大街上骑自行车的人往往穿着几万元的貂皮大衣。