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第十一章 开疆拓土做生意是浙商本色(6)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

1999年,浙江义乌老板去东北某地投资盖市场。在招商中,我们就犯了闷;我们盖了这么好的市场,市场里有暖气,户外零下二、三十度,冷的要死,可是商户们就是不愿意进市场。我心里想不明白,当地的商户怎么都喜欢在冰天雪地里做生意,不愿进入有暖气的市场里做生意?市场里摊位都搞得好好的,他们为什么都不愿意进来?我反复追问原因。他们说,进市场取暖费高,一个月比在户外高10块钱啊!为了省一个月10块钱的取暖费,他们宁愿站在冰天雪地里做生意也不进有暖气的市场。浙商给当地的商户创造了这么好的市场环境,请他们进市场做生意,一个月就多交10块钱取暖费算啥啊?为了市场大局的发展,为了广大商户的利益,浙商干脆连每个月10块钱的取暖费都给商户免了。最后,当地商户才进场做生意。

六 义乌国际商贸城能否移植到海外

导读:各国国情不一,义乌模式不要盲目移植。

浙江义乌的小商品市场在国际上很有名。小商品打出了一个大世界。一个16平方公里的国际商贸城在全世界是绝无仅有的。

无湘不成军,无浙不成商。浙江商人开疆拓土的精神是世界有名的。浙商是一群敢于在刀尖上舔血的商人。他们宁愿在外面赚钱九死一生也不愿意在家里吃闲饭。实际上,浙商走出国门早三十年前就开始了。他们走到了全世界每个角落。

在国外投资必须要了解所在国的法律法规,毕竟外国的法律法规和中国不一样,民情风俗也不一样,人的思维角度也不一样,市场的结构、需求也不一样,这些必须要了解清楚。前期的商务考察、反复沟通等是必不可少的。

到国外去投资必须要有去现场考察这个环节,没有这个环节肯定不行。不用说在国外投资,国内投资也是一样,浙商到哪个省投资,一批一批先遣部队过去考察,不知道要几个来回的考察和洽谈才把合同签下来,做生意哪有这么容易?

浙江义乌的小商品便宜得一塌糊涂。义乌小小的县级市形成了一个*村,有五、六万家外国企业驻扎,整天集装箱一箱一箱的发,义乌县级市还设了海关。国外不缺高科技,缺的就是中国的小商品。其实,全世界都缺又便宜又好的小商品,恰恰中国浙江义乌是独一无二的全球小商品集散地,它是世界其他各地市场不可替代的。

义乌小商品市场模式能不能移植到国外去?我的看法是,目前不行。在海外,一个市场的培育和发展至少需要三、四年时间,需要商人群体聚集效应、需要小商品大进大出的流通效应。海外市场第一要定位准确,第二要招商引资得力。海外也有几万平米、几十万平米的商贸城招不到商的情况。在海外做中国小商品市场,特别讲究招商的手段和方式,它肯定也要经历几个艰难阶段,不可能今天开业,明日生意就火得不得了,把浙商的牌子和旗子高高举起才能一呼百应、揭竿而起。大家知道:无论海内外市场,只要浙商占很大比例的市场,生意就会兴隆。

国外项目的招商更要里应外合。一个人不可能孤苦伶仃地在国外做生意,肯定要里应外合。在国外做生意,团队精神很重要。浙江商人在外面做生意都是成群结队,没有单打独斗,有福大家一起享,有饭大家一起吃,有苦大家一起扛。只有抱团,大家最终才能够分享到胜利的果实。