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第二十二章 居安思危 临危不惧(5)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

北京浙江温岭商会原支部书记孙根友说:“我是百荣世贸商城的老商户,自从一期开业,我就在这里经营。现在商城二期招商顺利,人气一年比一年旺。我在这里也有好几个铺位,买卖兴隆。只要我们上下一条心,我们浙江人做生意还是挺有办法的。”这位生意做了30多年的老商户还笑呵呵的对我说:“目前的危机没有什么可怕的!”

坐落在北京“浙江村”木樨园的京都轻纺城是北京最大的轻纺城。其董事长和总经理也是浙江商人。同期,我走访这个市场时,发现该市场买卖兴隆,商户们都忙于做生意,顾不及与外人交谈。管理好这么大的市场、使商户信心百倍、团结一致共渡难关的秘诀是什么?我一再请教陪同我们参观考察的该市场领导。该市场的一位中层领导蔡招存的一席话让我大开眼界。他说:“其实我们的做法很简单,市场规定中层干部必须走出办公室,整天要泡在商户之中,与商户打成一片,为他们排忧解难,必须及时解决商户在经商中出现的问题。我们不讲空话、大话,就把亲商、爱商、稳定民心都融入到点点滴滴看得见、摸得着的具体行动之中。”

原来是这样!浙江商人有其独特的做思想工作的方法。他们没有大话、空话、套话,创新了这套方法比单纯讲大道理管用得多,简单容易操作。记得红军在最艰难的井冈山时期,毛主席倡导的“把支部建在连队上”,号召干部下连队、与普通士兵打成一片,与普通士兵同甘苦,也是这样做的。目前,重振市场的信心需要商户和市场主相互抱团取暖。

现在到了考验浙江企业家、浙江商人真本事的时候了。商人是个什么样的人?商人就是应对市场不确定性的人。如果经济运行永远均衡确定,连市场起伏都不会有,还要企业家和商人干什么?企业家、商人就是要识人所未识,做人所未做,这才是“沧海横流方显英雄本色”。

2008年9月5日,北京浙江临海商会举行中秋联谊会。和往常不同的是,这次联谊会跟中秋有关的话题很少,重树市场信心、走出经济困局、帮助困难企业融资却成为最重要的议题。

我以该商会顾问的身份做了发言:经济规律有四个周期:复苏、繁荣、衰退、萧条。每个国家、每个民族都逃不开这个周而复始的规律。春夏秋冬,冬寒夏热,这是自然规律。无论是自然规律还是经济规律,谁都游离不出。人们不应在寒冬季节里束手无策,要求市场发放保暖费,也不应在高温酷暑中大呼小叫,要求市场发放防暑降温费。保持一颗镇定、自信、平和的心态,才是我们应有的处事态度。惊涛骇浪、宠辱不惊,说得容易做得难,难得糊涂还是难,遵循自然规律和经济规律才是难中有易,天下难事必作于易,天下大事必作于细。

此时,北京浙江临海商会从细微入手,组织了商会理事会互助金。

互助金是北京浙江临海商会为解决内部会员的融资困难而设立的一笔帮扶救急资金,是重振市场信心的资金。资金的主要来源是商会内部的会员企业。“我们以略高于银行利息吸收会员的资金,然后再稍微增加一点利息,把钱转贷给会员单位。”临海商会常务副会长洪方龙说:具体利息主要是根据贷款的时间来决定,一般是在一分五到二分之间,比银行的贷款利息要高,比民间贷款要低很多。很多银行也找到了我们的理事会,希望通过我们再转贷给中小企业。银行这样做首先是基于我们有商业信誉,这比直接贷给中小企业更让银行放心;其次,银行也想从中多赚点利息。因为银行贷款难度很大,所以,这笔利息稍高的“救济金”很受欢迎。很多人填了申请表格,我们正在进一步汇总,以确定发放企业和数额。