1

第九章 浙商并不讳名利(4)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

一百多年前的大浙商胡雪岩对此也有他的看法。他说:“官场的势力,商场的势力,江湖的势力,我都要,这三样要到了还不够,还要有洋场的势力。”

胡雪岩所讲的四种势力,我把它翻译成现代汉语,意思就是,凡是一个大商人或是大企业家,必须要借助政府的势力,借助商会、商场、商家、商人的势力,借助社会各阶层的势力,借助海外市场的势力。历史的局限和当时信息传播的落后与闭塞,胡雪岩没有把媒体的势力结合进去,当今社会还要借助媒体的势力。如果能够把政府的势力、商人的势力、社会的势力、海外市场的势力和媒体的势力天衣无缝地结合在一块,应用自如,你就十分了得,你也能够成大事。

传统意义上的企业家只看厂房如何宏大,工人数量多少;传统意义上的商人只看店铺多大,流通的货物多少。现在许多科技型、知识型、智慧型和具有国际化眼光的新浙商,已突破了这些传统的框框,都以社会企业家和社会商人的称号为荣。他们在很短时间内能迅速整合政府势力、商人势力、社会势力、海外市场势力、媒体势力,为一个项目服务。人力资源是当今社会最大的资源,眼球经济是最大的经济。只要把眼球经济整明白了,市场经济也就整明白了,任何经济效益也都创造出来了。

常有人问:在京浙商怎么对老北京的传统文化有这样深刻的了解?如何撑起北京商业的大半壁江山?道理其实很简单:要在北京发展,首先要研究该地的历史文化及经济发展趋势。研究北京文化的历史渊源,研究北京经济的发展走向,研究北京市民的风俗习惯,在京浙商把这三样东西研究透了,用商业运作的方法,提出新观念和新理念来吻合北京经济发展,那就有挣不完的钱。

不论是成功的案例,还是失败的案例,你都要去研究,要研究成功,更要研究失败。许多案例之所以失败,根本原因就是对中国民族文化研究得不深不透,没有掌握商业运作规律。有一年,一家广告公司做了一个非常失败的案例。它的中心主题是要表达百姓丰衣足食,生活过得越来越好。该广告的创意是:在北京西单沿街摆上大碗,并在每一大碗米饭上插了两根筷子。中国民俗中,碗里插两根筷子是最忌讳的。此广告违背了中国风俗习惯,引起了一片争议,继而该广告马上就被撤掉了。

作为商业策划工作者必须要研究中国文化、研究世界民俗,研究商业规律,含糊不得,稍有不慎就会铸下大错,一个细节不留心,全军就会覆没。

什么叫商业策划?商业策划就是:动用最大广泛的各种社会资源和人力资源,为商业的某项目服务,达到最大的社会效益和经济效益。

做好策划活动,第一、必须要有各阶层势力的支撑。一个好的商业策划案肯定离不开商家和企业家的支持。一个好的商业策划案需要他们投资,然后就要尽最大可能使他们赚到钱。只有商家赚到钱,才表明商业策划是成功的。同时,离开新闻界的宣传,商业策划也是不完美。第二、整体策划绝对不能违背国家法律法规和政策。第三、商业策划离不开科技界和文化界的支持。如何把各阶层的人和势力糅合在一起,就需要商业策划者的综合素质了。这个素质包括对商业项目的深刻理解、对社会资源的组织能力、活动能力、口头表达能力和笔头表达能力。商业策划工作者还必须用最深入浅出的语言把商业策划内容写成文字告诉新闻界,让新闻界迅速传播出去。一个商业策划就是一个综合性的工程,容不得半点马虎和虚伪,根本不是读了几本所谓的策划书藉就能做商业策划和房地产策划。