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第十四章 楼外有楼 天外有天(2)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

浙商不喜欢胡润富豪排行榜。纵观胡润富豪排行榜很少有浙商的名字出现,但这并不表明浙商没有富豪。胡润富豪排行榜其本身也是自娱自乐的产物,作为闷声发大财的浙商是不会去凑这份热闹。几年来,胡润富豪排行榜排在首富的几位几乎都是昙花一现式的人物。

二 低调与高调

导读:为人应谦逊,处事应低调,你独自吹着不着边际的高调,只作自娱自乐。大家不同你玩。

为人低调谦卑是浙江商人的一般做法。大事清楚、小事糊涂也是浙江商人的一般做法。有人戏称:在北京拿起一块石头砸倒十个人,九个人是当官的。因为不到北京不知官大。在浙江,你拿起一块石头砸倒十个人,九个人可能是百万富翁或千万富翁,尽管这九个人穿着极为普通。在北京,只认衣衫不认人的故事会时常发生。

三年前的一天,在北京某一楼盘的售楼处大厅,来了两位看客,手里提着破包,穿着极为普通。有个售楼小姐有一搭没一搭接待他们。他们两人请求这位售楼小姐拿楼盘资料介绍情况。不料,售楼小姐嫌他们烦,就躲在一边不理这两位看客了。

没过几分钟,来了一位售楼先生。这位先生对这两位看客不厌其烦地解答,详细介绍情况,几次去取有关楼盘资料,赢得这两位看客的好感。看完楼盘的所有资料后,这两位看客说,这一层十二套房子我们全要了。“这要付定金的,两万块钱一套。”售楼先生试探地说。随即,这两位看客二话不说,当即拉开那个不起眼的提包,取出24万现金,放在桌上。此时,这位售楼先生张开嘴巴,顿时看傻眼了。原先的那位售楼小姐看到这个情景,口瞪目呆,脸色一阵红一阵青,为自己的行为后悔不已。因为他们的收入同销售业绩挂钩。他们打听到了这两位看客是浙江人。心里佩服:穿着极为普通、行事极为低调的浙江人买房子就像买大白菜一样。事后,这位售楼先生同这两位浙江人交上了朋友,售后服务特别周到。

人不可貌相,海水不可斗量。只看衣衫不看人是销售的大忌。销售中,哪颗芝麻会开门,哪棵铁树会开花,都是意想不到的事。自古以来,内财不可外露,外财不可露白。浙江商人往往有钱装没钱,低调的很。有些地方的人没钱装有钱,高调的很。

在京城,许多浙商衣着朴素、深居简出,根本看不出家财万贯的样子。他们从不摆谱,只讲实惠、实用。出行时,他们会优先选乘公交或坐地铁,也不攀比名车豪宅。请客吃饭时,他们也不会摆阔谱,更不会吃了半桌饭就拂袖而去,即使有点剩菜他们也会打包回家热热再吃。酒桌上也早已没有猜拳行令、非把客人灌醉以显示主人豪爽的现象。

要知盘中餐粒粒皆辛苦。一粥一饭,当思来之不易;半丝半缕,恒念物力维艰。

俗话说:“行有行规,帮有帮规。有违行规,必死无疑。”遭众犯就会群起而攻之。这是历代从商最基本的道理。借鉴前人的经验可使我们少走许多弯路,也可使我们避免许多风险。胡雪岩的父辈们就是这样触犯行规而逃离家乡的。据说,胡雪岩的祖父经营运沙生意,家境殷实。当时的运沙船运行业有一条不成文的规矩:载客不载货,载货不载人,不能人货两装。有一次,胡雪岩的祖父违背了这个行规,激起了同行们的众怒而被驱逐出境,使他落荒而逃,在此地谋不了生。