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第五章 给自己留够底牌(2)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

  3 怕嫁错婆家

  浙商对商业地产的投资是有选择的。有什么选择?一般都会选择在交通发达的地方或者自然资源比较丰富的地方。假如交通不发达的地方,有金矿、铁矿、银矿等矿产资源的,我们能打出一条路,拉出来东西就能变成钱。假如自然资源不丰富,那么就要看此地交通是否便利。我们要赚人流的钱或赚物流的钱,两者必居其一。

  长白山被清朝封山260多年,满山都是宝贝!该地的人参、矿泉水、灵芝及其他绿色食品等都属上乘。人参多如南方的大萝卜,一堆堆得摊在大马路上,任人随意挑挑拣拣。当地人不懂深加工,据说深加工的钱全被韩国人赚走了。我精选了二十几个有投资意向的浙商去考察了两次,打算投资建设浙江工业园区,进行人参及绿色食品的深加工。

  浙江有个风俗叫走亲,谈婚论嫁时,男女双方都要到对方家中走走看看,做进一步的了解后,才可喜结良缘。所以,邀请当地市长书记到浙江走一走,看一看,看看浙江的工业园区、义乌小商品市场、温州皮鞋、永康五金、台州小家电……。在我们的联系和陪同下,他们到了浙江,受到了许多浙江商人和各地政府的热情接待。这些领导看到原汁原味的浙江市场、买卖如此兴旺,都傻了。他们真想在东北当地能一夜之间就抱出个金娃娃来!可能是他们做惯了行政领导,可能他们还是官本位的思维方式,一路上,他们总习惯以命令式的强硬口气同浙商说话。说实话,浙江商人最不习惯被人命令做事,也最不习惯以行政手段来干涉商务、做违反商业规律的事情。浙商最反感以命令式的行政口气来商量商务。现他们在浙江,八字还没一撇,就敢用这种口气说话,若以后浙商真的在远离家乡的异乡客地投了巨资,凭当地领导的观念、素质和口气,浙商岂不就变成案板上的肉任人宰割了?浙商很担心嫁错婆家。随着双方了解的不断深入、近距离的接触,双方在思维和观念上存在着很大的差异,在经营思路上也有很大的差异。双方的沟通风险就已明显地暴露,浙商不可能再冒着巨大的投资风险做项目,再也不敢越雷池一步了。

  4 怕被狠斩一刀

  05年3月,吉林长春市中心最繁华地段的房价才1700、1800元/平米,非常具有投资潜力。该市在老商业区有个市场。大约有50000平米,它相当于北京一、二十年前的南城天桥。

  据说;该市场卖给了一个香港客商。但这个开发商对商业地产理解不够深透,他们把最好的门脸房全部卖掉了,市场定位又零乱,餐饮的隔壁是美容美发,隔壁又是卖服装,整个市场的运作很不理想。他们想要将整个市场都租给浙江商人来经营,条件是每年需要交2000万租金。他们还要求,2000万之外的收入要分成,此外还要购买他们一定量的股份。双方讨论涉及到一个最关键的问题——一年需 2000万元垫底,当时他们没搞清楚这2000万租金是怎么算出来的?除了交纳每年2000万元的租金以外,为什么还要购买他们一定量的股份呢? 为什么还要每年跟他们分享红利呢?我们浙江商人既是人人都是大款也不愿被狠斩一刀啊。所以,这个项目我们主动放弃了。总之,与浙商合作要实事求是,夸大、缩小商业情报,关键问题搞不清楚都是会贻误商机的。