1

第九章 浙商并不讳名利(3)

2010年9月21日浏览:字体:大中小

近五年来,他不断地参加广交会、中外家具展销会和行业间的各种研讨会,使他心明眼亮。目前家具行业利润单薄,仿造之风盛行,做家具不仅要靠技术,而且还要有自己的文化品牌,产品没有核心竞争力,没有文化品牌,再也不可能在市场上占有一席之地了。这是他近年来的工作体会和感悟。蔡品富,这位昔日农家子弟,现在也开口闭口说:当下做家具必须融入中国的文化品牌,走出国门,赚老外的钱,这才是唯一的出路。欧洲人对中国的古典家具有浓厚的兴趣,特别是对中国明清时代的家具,他们更是爱不释手,所以我们就要根据外国人喜欢中国文化的特点来设计和制造这些家具,以迎合国际市场的需要,这也叫古为今用,中为洋用。

只要巧妙地打出中国文化之牌,这种家具在海外就会身价百倍。用蔡品富的话来说,国外的许多建筑,许多设计都是仿造中国的传统而建。比如说美国白宫的顶部用了24根柱子,其实就是根据中国一年24个节气而建。法国巴黎的凯旋门大街就是依据中国的八卦图设计的。我们现在不要迷信老外的东西,这样反而被老外牵着鼻子走。我们要让他们佩服中华民族的文化。这是蔡品富连续三年在德国参加家具展销会后的感悟。2008年初,他在赴德国科龙参加国际家具展销会前,特意去西安买了一对兵马俑(赝品),摆放在展位前,布置巧妙,中西合璧,顿时成为场馆内的焦点,一下子吸引了许多老外的目光。看着这场景,蔡品富觉得花巨资到国外参加这些展销会,值!没等展销会结束,许多老外就纷纷高价争购这对兵马俑和他所带的全部家具,并当场签订一大堆订单。赚,一定要赚老外的钱!蔡品富以高于国内几十倍的价格把产品打入了国际市场,还赢得了老外的一片喝彩。

尝到海外市场甜头的蔡品富,每每谈到中国古典文化和家具产品的成功结合所产生的经济效益,内心充满着喜悦。他说:“别看那些蓝眼睛高鼻子的洋人,其实他们还挺崇拜咱们中国文化的呢!”

蔡品富与我结识已有十几年,我看着蔡品富在风风雨雨中一路跋涉前进。原先文化程度不高的蔡品富现在成了读书迷,他喜欢看各种名人传记,从名人传记中找出经商的智慧和力量,不久前,在临海商会的座谈会上,他感慨:“学习是第一先进生产力,只有不断地学习,才能不断地进步,才能不断地提高从商的理念和境界。”我对他的这番话大为赞赏,赞赏的是蔡品富有自己学习的感悟和体会。

蔡品富的业余爱好是登山,无论是寒冬还是酷暑,他都无所畏惧,乐在攀登之中。其实,在他眼里,人生的最大乐趣是不断在攀登。山高人为峰,一揽众山小。只要认准方向不断在攀登,商人也就能达到从商的最高境界。2008年10月19日,他又特意组织北京浙江临海商会的部分领导去怀柔登山。傍晚,在宿营地热气腾腾的火锅旁,我们围坐在一起吃着小菜、品着小酒聊天。当大家的话题涉及登山、从商时,蔡品富有感而发,引用了鲁迅的一句话:“世上本没有路,走的人多了也便成了路。”

四 高人 中人 低人

导读:做造势的高人,不做做事的低人。

现代经济社会,高人造势、中人做市、低人做事。要想生意好做,就要把市面轰大。中国的汉字排列很有意思,名利,名利,是名在前,利在后,真所谓是名利双收,收的是什么?收的是利。势利,势利,势在前,利在后,真所谓是势在必得。得的是什么?得的也是利。古今中外的企业和商人对名和势都是十分看重的。